拿什么來拯救你，2015每況愈下的家居建材業？今年很火的“互聯網＋”似乎成為了一顆近水樓臺的救命稻草。數月以來，不少傳統家具企業與互聯網實現“電商”和“店商”的強強聯合，這到底是“天賜良緣”還是“拉郎配”？關鍵在于是否真正理解“互聯網思維”，打通線上線下渠道。

傳統家居企業視“電商”為救命稻草

隨著去年年底，小米入股“愛家裝”開啟傳統家裝革命，加上年初國務院“互聯網＋”的政策推廣以來，2015年土巴兔、靚家居、360家裝網等一大批互聯網家裝網站異軍突起，為行業新模式挖掘無限可能性。另外，今年中國前三季度GDP屢創新低，甚至跌破7%，加上房地產市場“回暖”不溫不火，建材行業進一步地萎縮和不景氣，不少傳統家居建材企業也非常迫切渴望借助互聯網思維大火一把，像東鵬集團購買愛蜂巢20%的股權、顧家家居與土巴兔達成戰略合作。又或者大肆建造電商平臺，打造O2O體驗館，比賽誰先進入互聯網王國，誰就能贏得一線生機。

但和互聯網聯姻、打造店商平臺前景是否有沒有這么樂觀呢？據了解，很多傳統家具企業的電商之路從零開始，包括電商團隊組件、越來越巨大的電商平臺投資費用、品牌電子商城的運營組件，還沒賺錢就先要投資上千萬。另外不少傳統企業對電商和O2O的認識還比較淺層，或O2O體驗館跟傳統直營店沒有本質區別，或無法平衡線上銷售與經銷商的利益分成，或理念跟不上互聯網公司的思維模式，合作走向分道揚鑣。

e房網董事長鄧炎平先生表示：“家居建材行業是一個低頻率，高消費的行業，盡管目前電商高速發展讓線下的門店感覺到壓力，但即使電子商務發展很快，集體占不到10%市場份額，我們一直相信家居建材行業線下依然會是我們主流。”只靠打通網絡渠道，推動自身產品，似乎“遠水救不了近火”。

舊房改造+電商管理多渠道開拓店商之道

互聯網夢很美，但門店經營依然是家居銷售的最核心環節，如何打通線上線下？首先，多渠道開拓市場是必由之路。由于新房市場持續低迷，不少家居建材商就把目光瞄準了舊房改造，二次裝修的市場。今年6-8月，《信息時報》聯合e房網，在廣州11個街道12個社區開展“幸福來敲門首屆e房家裝展覽會”，邀約了120多家知名建材家居家電品牌，先從墻面翻新、地面修繕等公益服務入手，提供免費服務登記、優惠家居產品和二次裝修解決方案，共吸引了21362用戶參與活動，銷售額達到5275萬元。

這種公益營銷聯動新模式得到了眾多家居企業和多個風投關注，但僅僅是走入社區遠遠不夠，電商如何更好地為店商服務，如何打通線上線下，依然是互聯網企業與傳統家居企業不斷深挖的課題。互聯網＋的應用，也從單純的線上銷售推廣，步入協助店商自我管理的新階段。

真正的救命稻草，依然掌握在店商自身——只有懂得使用電商工具，把內功修煉到出神入化，才能反作用于互聯網思維的理解，從而使銷售推廣煥然一新，跟得上新經濟常態的時代節奏。