近段時間,筆者的朋友圈(非微信朋友圈)都在討論“樂屋優(yōu)品”。紛紛研究起樂屋優(yōu)品的商業(yè)模式,甚至有些人已經(jīng)開始使用中國人屢試不爽的殺手锏 “模仿”。一個剛剛成立的企業(yè)能夠在行業(yè)內(nèi)引起如此高的關(guān)注,樂屋優(yōu)品似乎來頭不小。
出于好奇,筆者通過身邊好友詳細了解了一下樂屋優(yōu)品,先和大家分享。首先,樂屋優(yōu)品選擇了一個未被家居行業(yè)重視的細分品類(電視背景墻、床頭背景墻)作為突破口,專注住家固裝。其次,通過創(chuàng)新設計實現(xiàn)了產(chǎn)品的標準化以及生產(chǎn)的規(guī)模化。最后,通過F2C模式運作擠壓了一部分渠道成本。
在筆者的朋友圈里討論最多的就是其F2C模式,也是最吸引大家關(guān)注的一點。在總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念之后,各行各業(yè)都在討論“互聯(lián)網(wǎng)+”,但大多數(shù)人對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解是片面的。不是一個F2C模式就是“互聯(lián)網(wǎng)+家居”,F2C模式最多就是個“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”,它只解決了部分銷售通路問題。塑造一個品牌包含生產(chǎn)、供應、服務、設計等等,當然不只是銷售。這是因為前30年快速發(fā)展對大家的影響造成的。再回到樂屋優(yōu)品,F2C模式運作擠壓出來的成本很少,但家居產(chǎn)品不僅銷售產(chǎn)品,還包括服務,安裝和售后是必須通過渠道或者服務商解決的,這一塊的成本是不可能被擠壓出去的。
那么,除去樂屋優(yōu)品F2C模式的面紗,我們應該關(guān)注的內(nèi)核是什么呢?筆者認為樂屋優(yōu)品的產(chǎn)品標準化和生產(chǎn)規(guī)模化是值得家居行業(yè),特別是一直以來都不存在標準化和規(guī)模生產(chǎn)概念的定制家居行業(yè)。
我們常聽到“O2O”、“F2C”這些“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”的名詞,卻很少提及“制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”、“中國制造2025”這些“互聯(lián)網(wǎng)+生產(chǎn)”的名詞。定制產(chǎn)品不但意味著價格高,還有工期長,這也讓實現(xiàn)了產(chǎn)品標準化和生產(chǎn)規(guī)模化的樂屋優(yōu)品顯得與眾不同而又彌足珍貴。曾有企業(yè)嘗試著解決這個問題,但由于各種原因都不成功,有外部因素,也有內(nèi)部因素。內(nèi)部因素的根源在于定制家居企業(yè)普遍存在創(chuàng)新和專注不足,對于生產(chǎn)投入不足,這也是中國企業(yè)的通病。
筆者已經(jīng)連續(xù)2年參觀了3月份的北京國際集成定制家居展,發(fā)現(xiàn)很多定制家居企業(yè)是由門企轉(zhuǎn)型過來的。由于木門市場逐年成熟,大型企業(yè)所占份額越來越大,造成中小門企壓力山大,于是轉(zhuǎn)型到了定制家居。木門屬于定制行業(yè),轉(zhuǎn)型也順理成章,但是同時也造成大家都缺少推動產(chǎn)品標準化和生產(chǎn)規(guī)模化的原生動力。以F2C為基本商業(yè)模式,專注住家固裝,創(chuàng)新設計生產(chǎn)實現(xiàn)超值品質(zhì)并緊貼消費者,也許正是經(jīng)過這樣綜合打磨后的樂屋優(yōu)品才得以如此被關(guān)注。
編輯:201602
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