衣柜行業(yè)的促銷(xiāo)已經(jīng)是陷入了一個(gè)僵局，各種的衣柜品牌都在進(jìn)行各種噱頭的促銷(xiāo)，很多的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這一產(chǎn)品疲勞了。這樣的促銷(xiāo)也就很難起到想要的實(shí)際效果，但是為了收益衣柜企業(yè)又往往找不到更好的出口智能繼續(xù)加大推廣力度，這無(wú)疑就像一個(gè)死循環(huán)，衣柜企業(yè)只有擺脫傳統(tǒng)模式的束縛才能快速?gòu)倪@個(gè)迷局走出來(lái)。

對(duì)于現(xiàn)在的衣柜品牌來(lái)說(shuō)，不是說(shuō)所有的品牌質(zhì)量都能過(guò)關(guān)，但是那些大品牌還是有一定的保障的。但是說(shuō)到品牌的號(hào)召，就差之萬(wàn)里了。有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣特別感興趣，但是對(duì)于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來(lái)，衣柜屬于耐用消費(fèi)品，個(gè)人消費(fèi)頻次低，所以對(duì)品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個(gè)人的口碑。

很多企業(yè)現(xiàn)在都重視企業(yè)的品牌宣傳，請(qǐng)明星代言是最為常見(jiàn)的一種。這種品牌宣傳，如果能夠持續(xù)，能在一定程度上對(duì)終端銷(xiāo)售形成推動(dòng)作用，但是想形成長(zhǎng)期效應(yīng)，或?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售突破性進(jìn)展，真的很難。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)殛P(guān)注某個(gè)綜藝節(jié)目了解到這個(gè)品牌，并記住這個(gè)品牌，但是卻很少因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景而選擇去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。沒(méi)有長(zhǎng)期的品牌積累并形成對(duì)應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓消費(fèi)者掏腰包。

除了品牌本身以外，營(yíng)銷(xiāo)也是非常重要的一個(gè)方面。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品營(yíng)銷(xiāo)是一件很正常的事情，衣柜即使屬于耐用消費(fèi)品，也存在產(chǎn)品庫(kù)存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過(guò)各種實(shí)際或變相的價(jià)格折扣活動(dòng)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去也屬正常，不少國(guó)外衣柜品牌也會(huì)選擇在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

但是在國(guó)內(nèi)，這種營(yíng)銷(xiāo)顯然已經(jīng)變了味道——價(jià)格統(tǒng)一名存實(shí)亡，價(jià)格機(jī)制虛無(wú)縹緲，再加上常年的折扣促銷(xiāo)，不僅讓潛在的消費(fèi)者對(duì)衣柜價(jià)格產(chǎn)生云里霧里的感覺(jué)，對(duì)商家的所謂促銷(xiāo)活動(dòng)也開(kāi)始變得麻木。在缺乏了種種品牌促銷(xiāo)成功的元素后，國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)的終端品牌活動(dòng)正變得越來(lái)越“另類(lèi)”：營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越精致，但是不管哪種主題的折扣活動(dòng)，不管商家如何吆喝，消費(fèi)者都是冷眼旁觀。

當(dāng)今時(shí)代下的衣柜市場(chǎng)已經(jīng)是促銷(xiāo)的常態(tài)，市場(chǎng)上一系列的原因正在鞭策衣柜企業(yè)做出變革，如果還死守著促銷(xiāo)模式，等待促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量提升，這無(wú)疑是“等死”的最直接表現(xiàn)。

                                          編輯：201501