近年來(lái)，衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，衣柜銷(xiāo)售渠道的重要性日趨凸顯。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，衣柜電商渠道異軍突起。作為一種新興的銷(xiāo)售渠道，這必然會(huì)沖擊傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。那么，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何進(jìn)行渠道維護(hù)呢?

加強(qiáng)溝通獲得支持

對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先電商部門(mén)及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更加智慧的方式與市場(chǎng)部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場(chǎng)部和品牌部做好新興渠道的銷(xiāo)售和品牌線(xiàn)上的延伸，并說(shuō)服高層對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行銷(xiāo)售加計(jì)等方式來(lái)獲得公司內(nèi)部的支持。

除此之外，需對(duì)渠道傳達(dá)“我是服務(wù)于你”的信息，電商部定位于服務(wù)體系，是為線(xiàn)下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商，并通過(guò)銷(xiāo)售加計(jì)和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動(dòng)方式逐步改造。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供差異化，千萬(wàn)不能自建電商王國(guó)，拋棄線(xiàn)下加盟商單干，這樣，線(xiàn)下一定會(huì)強(qiáng)力反彈。

加強(qiáng)扶持讓榜樣說(shuō)話(huà)

衣柜企業(yè)挑選部分條件較好同時(shí)又有意愿做電商的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來(lái)。讓先富起來(lái)的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法，樹(shù)標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷(xiāo)商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的電商化。

提升經(jīng)銷(xiāo)商的綜合素質(zhì)

傳統(tǒng)衣柜企業(yè)在日后的招商過(guò)程中，一定要對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時(shí)候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進(jìn)去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷(xiāo)商才能加盟，從而提升整個(gè)加盟商隊(duì)伍的素質(zhì)。千萬(wàn)不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，到頭來(lái)，公司對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商難以掌控不說(shuō)，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商遲早會(huì)拖累公司，就算公司不淘汰，也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

俗話(huà)說(shuō)得好，“得渠道者得天下”，隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，衣柜企業(yè)不僅需要拓展渠道，更需要做好渠道維護(hù)，只有這樣，才會(huì)實(shí)現(xiàn)渠道拓展的最終目的，在市場(chǎng)中分得更多的“羹”。

                                            編輯201502