隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的快速發(fā)展，房地產(chǎn)和相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)也隨之迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。家居行業(yè)表現(xiàn)尤為顯著。如何在這片新大陸上擁有一席之地，衣柜企業(yè)應(yīng)抓住時機(jī)，有力出擊。

衣柜企業(yè)如何開拓城鎮(zhèn)化的市場

由于農(nóng)村市場的特殊性，消費者對衣柜行業(yè)及品牌不甚了解，他們對廣告沒有太多的信任感，更愿意相信其他人的消費感受，從而形成跟風(fēng)趨勢。口碑效應(yīng)能更輕松地得到消費者的信任，縮短品牌建設(shè)的路程。在此基礎(chǔ)上，輔助必要的媒體宣傳，讓農(nóng)村消費者潛移默化地認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，最終通過滿意的消費體驗，形成品牌認(rèn)同。

推廣要接地氣，打造本土化市場團(tuán)隊

農(nóng)村市場正逐步顯示出其廣闊的發(fā)展前景，有別于城市的衣柜市場銷售模式，衣柜企業(yè)要想搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額，不但要明確市場定位，還要打造一支本土化的市場團(tuán)隊，接地氣才能“對癥下藥”，對農(nóng)村市場精細(xì)區(qū)別開發(fā)，不同區(qū)域差異化對待，兼并品牌宣傳與市場擴(kuò)張雙重功效。

分析當(dāng)?shù)丨h(huán)境，確定市場

中國農(nóng)村地緣遼闊，衣柜企業(yè)在選擇市場目標(biāo)時要充分考慮自然環(huán)境、人文條件、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、交通狀況、物流是否發(fā)達(dá)、農(nóng)民對衣柜的剛需等差異因素，做到有的放矢。衣柜企業(yè)應(yīng)該在分析市場的前提下，找到市場缺口，循序漸進(jìn)地開拓市場。

開發(fā)高性價比的產(chǎn)品，迎合農(nóng)村市場

只有抓住農(nóng)村市場消費者的消費心理，迎合他們的消費需求，衣柜企業(yè)才能成功打開農(nóng)村市場。衣柜企業(yè)要結(jié)合農(nóng)村市場的消費水平、審美喜好適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)策略，對衣柜材料、外觀、規(guī)格、功能等方面進(jìn)行改觀，投其所好，生產(chǎn)出令他們滿意的產(chǎn)品，開發(fā)高性價比的產(chǎn)品是企業(yè)策略調(diào)整的重要一步，如此才能在龐大的農(nóng)村市場分得一杯羹。

                                          編輯：201504