穩外貿，見行動。德國、以色列客商相繼下單，桌子、椅子、躺椅、沙發……訂單額超100萬美元。近日，海鹽匯通智能家居股份有限公司火了，現有的歐洲市場訂單忙著趕制，新訂單又源源不斷。

“現在國外做電商的越來越多，我們對產品進行可拆卸式的分體的改進完善，讓包裝的尺寸減小，方便后期運輸，也減少了運輸成本，消費者自己組裝也非常方便。”匯通智能家居相關負責人楊偉良說。通過結構改進，可以增加包裝數量，1個集裝箱就可以裝入540套這樣的桌椅套裝。今年廣交會后，德國客商下單了1000多套這樣的產品，還接觸到了來自以色列的新客，將在7月中旬陸續開啟新訂單的生產。加上老客戶會在一年內下兩到三次訂單，所以整一批訂單的生產周期將從今年7月一直持續至明年4月。

“今年6月和10月，我們還會去參加德國戶外園林用品展和日本戶外用品展覽會。我們依舊會帶上新品去參展，讓客商看到我們的用心和誠意，把握一切機會，拓展新興市場。”楊偉良說。

匯通智能家居是一家國家高新技術企業，專注于研發、生產、銷售戶外休閑桌椅、家具等產品，主打庭院系列主題，主要出口歐洲市場。

面對全球市場的不確定性，這家企業把創新作為應對“鐵律”，堅持產品開發不間斷。目前，企業有專門的研發部門，且經常安排專員前往國外開展市場調研，了解市場需求。

“比如一款戶外沙發，功能就有四五種，包括基本的坐、躺，還有防曬、防雨等。”楊偉良說，企業每年投入約300萬元用于研發，現有桌椅、沙發、躺椅、藤編等5個系列產品共400余款，擁有150多項設計、結構和外觀專利。

今年，匯通智能家居定下了超1000萬美金的年銷售額目標，力爭同比增長40%。

如何實現新愿景？企業已開始布局籌劃。

“今年，我們嘗試工貿一體化的經營模式，也就是將工業生產與貿易經營深度結合。”楊偉良說，一方面，企業將擴建銷售團隊，這個團隊成員的職責就是要挖掘國外零售商、專賣店等一線客戶，讓他們直接來銷售企業的產品。另外就是尋找國內廠商采購產品進行銷售，以應對生產能力飽和的問題。當前，經營模式轉型成效初顯，企業已與河南、山東等地的3家廠商達成合作。