一、政策驅(qū)動與消費煥新：存量市場激活新動能

2025年政府工作報告明確3000億元消費品以舊換新補貼，智能家居、適老家居等品類最高可享30%補貼。政策落地首日，深圳等地市民已開始申領(lǐng)廚衛(wèi)煥新補貼，疊加二手房交易回暖（占比超70%），存量房改善需求成為市場增長核心驅(qū)動力。例如，曲美家居推出“整家戰(zhàn)略”，重點布局二手房市場，并在北京開設(shè)1.2萬㎡旗艦店，標志著行業(yè)從依賴新房市場轉(zhuǎn)向多元化渠道拓展。

3月14日，曲美家居舉辦“曲美整家戰(zhàn)略發(fā)布活動”。發(fā)布會現(xiàn)場，曲美家居宣布從單品到整家的戰(zhàn)略升級，并迎來北京首家12000㎡曲美整家旗艦店盛大啟幕，標志著曲美正式邁入“整家時代”。曲美家居強調(diào)，當前房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，二手房占比超70%，遠超新房市場。傳統(tǒng)家具行業(yè)依賴新房市場的模式已難以為繼，企業(yè)必須突破“卷在30%新房市場”的困境，通過精準服務(wù)二手房用戶與廣域渠道布局搶占新增長點。

二、智能化升級：從單品創(chuàng)新到生態(tài)競爭

智能家居技術(shù)加速滲透，企業(yè)通過AI技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)體系：

1、人形機器人應(yīng)用：居然智家與優(yōu)必選達成合作，計劃2025年底前部署500臺仿真人形機器人，探索智慧零售場景；

近日，居然智家與優(yōu)必選簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將共同推進人形機器人在居然智家新零售門店等商業(yè)銷售場景的應(yīng)用。協(xié)議提到，居然智家擬于2025年底前采購部署500臺優(yōu)必選仿真人形機器人，提升客戶購物體驗，塑造智慧消費新場景。居然智家也將對優(yōu)必選的仿真人形機器人進行推廣，在戰(zhàn)略合作目標期內(nèi)計劃銷售10000臺。

2、全屋智能生態(tài)：追覓科技進軍智能廚電領(lǐng)域，依托高速數(shù)字馬達技術(shù)構(gòu)建“烹飪+清潔+環(huán)境管理”全鏈路解決方案；

近日，追覓科技正式宣布進軍智能廚電領(lǐng)域，并將攜全系智能廚電產(chǎn)品亮相2025年中國家電及消費電子博覽會（AWE 2025）。這是追覓科技在構(gòu)建“全屋智能生態(tài)”進程中的重要一步。依托自身在清潔電器領(lǐng)域積累的高速數(shù)字馬達、AI視覺交互等技術(shù)，追覓科技宣布將構(gòu)建覆蓋烹飪、清潔、環(huán)境管理等場景的全鏈路智慧生活解決方案。

3、AI設(shè)計工具普及：三維云AI設(shè)計工具滲透率達38%，居然設(shè)計家推出3秒生成智能樣板間系統(tǒng)，大幅提升設(shè)計效率。

截至2025年2月底，居然設(shè)計家（Homestyler）全球注冊設(shè)計師超1800萬人，其中海外設(shè)計師超過1500萬人，覆蓋220個國家和地區(qū)；空間設(shè)計案例4100萬，設(shè)計模型1700萬，真實戶型圖1200萬，AI大模型訓(xùn)練參數(shù)超100億，智能樣板間生成最快只需3秒。

三、綠色轉(zhuǎn)型與品質(zhì)革命：重塑行業(yè)價值標準

環(huán)保與健康成為消費決策核心要素：

1、材料升級：顧家家居推出ENF級環(huán)保板材（甲醛釋放量≤0.007mg/m3），書香門地聯(lián)合保險公司推出“終身保修”服務(wù)，強化品質(zhì)信任；

日前，顧家家居積極響應(yīng)新華社新媒體的號召，推出“品質(zhì)芯升級惠民中國行”活動，重磅發(fā)布環(huán)保7號丨LSB-5芯板產(chǎn)品，該產(chǎn)品達到超ENF級環(huán)保標準，甲醛釋放量≤0.025mg/m3，遠低于國家標準。

2月26日，在第43個國際消費者權(quán)益日到來之際，書香門地集團“航天品質(zhì) 美+無憂”3.15品質(zhì)服務(wù)發(fā)布會盛大啟幕。書香門地集團攜手中國太平保險，共同發(fā)布“7天無理由退換貨、質(zhì)量問題先行賠付、3年質(zhì)保終身保修”品牌服務(wù)承諾書。這一創(chuàng)新性的服務(wù)承諾在行業(yè)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，展現(xiàn)書香門地對消費者權(quán)益保護的創(chuàng)新和決心。

2、政策監(jiān)管強化：生態(tài)環(huán)境部聯(lián)合7省開展建材污染治理，12%零甲醛板材企業(yè)被查出VOC排放超標，行業(yè)透明度亟待提升；

3、品質(zhì)消費調(diào)研：2025年度調(diào)研顯示，消費者愿為高品質(zhì)產(chǎn)品支付溢價，服務(wù)體驗（售前、售中、售后）成為關(guān)鍵考量。

《2025年度品質(zhì)家居消費調(diào)研報告》報告顯示，在宏觀經(jīng)濟不確定性增加的背景下，消費者消費行為更加理性務(wù)實，更傾向于為高品質(zhì)產(chǎn)品買單，而非沖動消費。消費者對家居的需求不再局限于基本功能，更加注重情感表達與個性化體驗。服務(wù)也成為家居消費的重要考量因素，消費者對售前、售中、售后的全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)需求日益增長。

此外，報告強調(diào)，品質(zhì)家居不僅是商業(yè)議題，更是可持續(xù)生活方式的重要載體。家居行業(yè)正從 “產(chǎn)品競爭” 邁向 “生態(tài)競爭”，企業(yè)應(yīng)以消費者為中心，在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，打造情感價值，提升消費體驗，構(gòu)建 “良幣驅(qū)逐劣幣” 的健康行業(yè)生態(tài)。

四、企業(yè)戰(zhàn)略分化：跨界融合與細分深耕并行

頭部企業(yè)通過多元化布局應(yīng)對市場變化：

1、跨界拓展：索菲亞成立家電子公司，顧家家居布局智能家電研發(fā)，東鵬控股進軍高端巖板市場并探索臺面定制；

近日，國內(nèi)知名家居企業(yè)索菲亞宣布，其在廣州成立了一家全新的子公司——廣州索菲亞家居生活用品有限公司。此舉標志著索菲亞在智能家居領(lǐng)域邁出了重要的一步，進一步拓展了企業(yè)的業(yè)務(wù)版圖。

據(jù)企查查APP顯示，廣州索菲亞家居生活用品有限公司的法定代表人為聶凌慧，注冊資本為500萬元。公司的經(jīng)營范圍涵蓋了辦公用品銷售、日用陶瓷制品銷售、藝術(shù)品代理，以及引人關(guān)注的人工智能硬件銷售、智能基礎(chǔ)制造裝備銷售、電氣設(shè)備銷售等業(yè)務(wù)。

企查查APP顯示，近日，上海春旭悅優(yōu)家具銷售有限公司成立，法定代表人為王群偉，注冊資本100萬元，經(jīng)營范圍包含：家用電器研發(fā)；家用電器銷售；家用電器零配件銷售；家用電器安裝服務(wù)等。值得注意的是，顧家家居（寧波）有限公司作為顧家家居的全資子公司，是上海春旭悅優(yōu)的重要股東之一。

東鵬控股公告，宣布與巖板企業(yè)麗適建材科技（廣東）有限公司（以下簡稱麗適科技）共同投資設(shè)立廣東麗適家居建材有限公司（以下簡稱麗適家居）。2月26日下午，東鵬控股召開發(fā)布會，進一步闡述進軍高端巖板的具體路徑。記者在發(fā)布會上了解到，東鵬控股將整合麗適科技在高端巖板領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新及全案交付能力，結(jié)合東鵬控股的品牌、渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以完善公司高端巖板產(chǎn)品和渠道矩陣，擴大該品類的市場份額。

2、細分賽道深耕：喜臨門與清華大學(xué)共建“AI陪伴”研究中心，從助眠向情感化服務(wù)升級；德技優(yōu)品門窗聚焦健康生活方式解決方案，滿足消費者迭代需求；

3月19日，由喜臨門家具股份有限公司與清華大學(xué)共建的智慧睡眠技術(shù)聯(lián)合研究中心正式揭牌。聯(lián)合研究中心將聚焦“精準感知”與“情感交互”兩大方向，融合人工智能、生物傳感、大數(shù)據(jù)等科技前沿領(lǐng)域，讓床不僅是一個睡眠工具，而是變得越來越人性化和娛樂化。

此次與清華大學(xué)的合作，將助力喜臨門智能寢具實現(xiàn)從“AI助眠”到“AI陪伴”的跨越式升級，基于現(xiàn)有技術(shù)積淀，喜臨門將致力于打造更具人文關(guān)懷的智能化睡眠解決方案：在鞏固基礎(chǔ)睡眠監(jiān)測功能的同時，產(chǎn)品體系將實現(xiàn)愉悅情趣、健康管理、疾病預(yù)防、科學(xué)干預(yù)等多維升級。

德技優(yōu)品董事長雷少軍先生在十周年慶典上作主題演講《再“崛”新十年》，回顧了品牌從初創(chuàng)到躋身行業(yè)前列的十年成長歷程。品牌十年來安全基因的堅守，從“四面六點鎖”專利技術(shù)到國家級門窗安全檢測中心的建立，德技優(yōu)品始終將“安全”視為生命線，賦能千家萬戶。

3、全球化布局：林氏家居旗下“LINSY”品牌進軍新加坡市場，箭牌衛(wèi)浴啟動?xùn)|南亞戰(zhàn)略，加速海外市場滲透。

3月12日消息，林氏家居旗下海外品牌“LINSY”新加坡首家線下門店已經(jīng)開業(yè)。據(jù)悉，這是林氏家居在東南亞區(qū)域布局的第5家門店。

林氏家居新加坡?門店選址為新加坡人流密集的黃金地段，該店面積逾千平方米，采用雙層空間設(shè)計，還融合了意式極簡、奶油風、北歐實木等全風格家居場景。

2月26日，箭牌首家越南旗艦店在胡志明市盛大啟幕。這座占地1000平方米的旗艦店，采用場景化體驗布局，真實還原家庭生活場景。同時，箭牌以“智選箭牌，世界品質(zhì)”為主題舉辦了盛大的新品發(fā)布會，推出多款智能衛(wèi)浴新品。此舉標志著箭牌在東南亞市場戰(zhàn)略布局的正式啟動，并預(yù)示著將為更多海外消費者帶來沉浸式家居購物體驗。

五、挑戰(zhàn)與機遇并存：行業(yè)生態(tài)亟待優(yōu)化

盡管政策紅利與技術(shù)突破推動復(fù)蘇，行業(yè)仍面臨多重挑戰(zhàn)：

1、服務(wù)標準化不足：智能家居宕機投訴激增180%，價格不透明、售后響應(yīng)滯后等問題制約體驗升級；

2、同質(zhì)化競爭加劇：江山歐派等企業(yè)股東減持股份，暴露盈利承壓與產(chǎn)業(yè)鏈韌性不足的隱憂；

3月20日，江山歐派公告，副總經(jīng)理、財務(wù)負責人、非獨立董事吳水燕計劃在2025年4月15日至2025年7月14日期間，通過大宗交易或競價交易方式減持不超過439.40萬股，占總股本的2.4801%。

按照最新收盤價17.23元測算，套現(xiàn)金額約合7570.86萬元。減持原因為自身資金需求，股份來源為IPO前取得的股份和資本公積金轉(zhuǎn)增股本取得的股份。截止目前，吳水燕持股數(shù)量1757.6萬股，占總股本比例為9.92%。

3、渠道變革加速：京東服務(wù)+入駐淘寶天貓，中建集團推出“中建幸福家”數(shù)字化家裝平臺，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式面臨沖擊。
近日，京東服務(wù)官方旗艦店正式入駐淘寶天貓。這是京東和淘寶天貓在該類目上的首次合作，主要為淘寶天貓的用戶提供洗衣洗鞋、家紡清洗、家電維修等一系列服務(wù)。

在存量競爭下，電商平臺之間逐步打破壁壘，能夠進一步放大自身的優(yōu)勢。對淘寶天貓來說，能滿足用戶的多樣需求，用戶在享受到京東優(yōu)勢服務(wù)的同時，也提升了用戶的購物體驗和滿意度，進一步加強用戶對平臺的粘性。對京東來說，能夠接觸到淘寶天貓平臺上更廣泛的用戶群體，進一步拓寬京東服務(wù)的服務(wù)范圍以及增強其市場影響力。

2月26日，中建幸福家在上海中建幸福園區(qū)舉行開業(yè)儀式。“中建幸福家”是中建東方裝飾打造的家裝品牌，是中國建筑裝飾集團的全資子公司，中國建筑裝飾集團的母公司為中國建筑股份有限公司，屬于央企，隸屬國資委管轄。中建東方裝飾公司成立于1998年，此前主要承接建筑工程設(shè)計、裝飾等方面的施工。

據(jù)了解，中建幸福家已在上海、北京、廣州、蘇州等地陸續(xù)承接家裝業(yè)務(wù)，取得了階段性成效。中建幸福家以“安全、舒適、綠色、智慧”為標準，以“產(chǎn)品交付”為核心，以數(shù)字化家裝為方向，以工業(yè)化施工為基礎(chǔ)，提供家裝全過程管家式服務(wù)，延伸家庭空間全生命周期運維，致力于為C端客戶提供優(yōu)質(zhì)的家裝產(chǎn)品和服務(wù)，在經(jīng)濟社會不斷發(fā)展、科學(xué)技術(shù)持續(xù)進步、生活需求多元變化的當下，為廣大人民群眾打造住宅裝修與家庭運維“好房子”，致力于成為最具影響力的“好房子”集成服務(wù)平臺。

目前中建東方裝飾有13家分支機構(gòu)處于開業(yè)、存續(xù)狀態(tài)，除上述提到的北京、廣州之外，還分別在天津、深圳、珠海、南京、武漢、青島、貴陽、安徽、成都、重慶、西安有分公司。這些公司未來都有可能開展家裝業(yè)務(wù)。

總結(jié)

2025年初的家居行業(yè)呈現(xiàn)“政策驅(qū)動、智能破局、綠色轉(zhuǎn)型”的主旋律，企業(yè)需在品質(zhì)提升、生態(tài)構(gòu)建與用戶心智占領(lǐng)中尋求突破。未來，存量市場煥新、AI技術(shù)應(yīng)用及全球化布局或成競爭關(guān)鍵。