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美克家居:深挖技術降本,2023年現金流回暖

2024-04-30 11:52:00    來源:家居網鏈   
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2023年,公司實現營收41.82億元,經營性現金流大幅增長105.3%,持續經營能力明顯改善。


4月28日,美克家居發布2023年度業績報告。報告期內,得益于公司降本增效戰略的落地,公司實現營收41.82億元,經營性現金流大幅增長105.3%,持續經營能力明顯改善。


2023年,美克家居提高經營效率,在內控建設上則刀刃向內,護航降本增效的戰略實施。


基于不同類型的資產情況,美克美家直營門店通過租售并舉等方式盤活、處置低效資產,提升資產使用效率,快速優化資產、負債及權益結構,回收流動資金,實現輕資產模式運營。重點降低門店資產使用費,聚焦核心 24 城的核心店面,提高盈利門店占比,針對虧損和低效門店制定盤活、處置方案,并通過關閉、引進內、外部合伙人等方式實現門店結構優化和業績改善。


2023年,美克家居聚焦核心品牌,推進品牌煥新戰略,構建了獨特的全案設計模式。在這套體系下,美克家居產品的客戶認可度明顯提升,核心客戶客單價增長11%。得益于此,美克家居復購率也得到明顯提升,其中客戶留存率成功增長12%,核心客戶轉化率提高12%。同時,公司采用數字化驅動,用數字化工具進行門店改造。通過使用PMS系統,美克家居成功縮減低效商品,降低綜合成本,促進爆品銷售和單品效率快速提升,提升門店坪效。2023年,公司產品SKU規模縮小21%。在海外市場上,公司也推行利潤優先,分類施策擴大市場份額,利用品牌協同效應,以美國團隊和展會為營銷杠桿,積極擴大國際銷售的力度。報告期內,其中MIBD整體訂單同比增加3.84%,銷售額最大的子公司ROWE訂單上升13.7%。


美克家居于贛州建立智能制造2.0工廠的美克數創科藝園,進一步發揮數字化能力提升效率,圍繞數字生態鏈 S2B2C 產業互聯網服務平臺,通過 SAAS 化在線供應鏈服務,重構“所見即所得”數字化家居生態。與此同時,公司還整合 ToB、大客戶業務、酒店工程、線上等銷售渠道,圍繞著成本競爭、產能彈性、品類集成等,重構產業生態平臺競爭模式并變現鏈主價值,以銷售躍增+保盈提效為目標,用新質生產力打造第二增長曲線。


內部管理上,公司調整關鍵組織職能和管理邊界,將具備經營化條件的成本中心轉為利潤中心,通過內部市場化計價,釋放各業務團隊活力。此外,公司還以“引入外部投資者+內部員工持股”等方式孵化成長型業務,建立面向客戶需求及平臺化發展的供應鏈模式,加強績效管理,全面適應平臺化轉型戰略。


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