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經(jīng)銷商不要貿(mào)然經(jīng)營代理高端定制家居

2022-10-23 23:57:49    來源:家居網(wǎng)鏈   
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高定一直是定制行業(yè)最受關(guān)注的熱詞,不少經(jīng)銷商都躍躍欲試,定制行業(yè)驟然卷起一陣高定風(fēng)潮。

經(jīng)銷商為何青睞高定?

第一,高定客單值高、利潤高。普通定制已日趨成熟,消費(fèi)者對(duì)市場行情可進(jìn)行多渠道了解信息。相比之下,高定市場仍存在渠道少,信息不透明等情況,仍有巨大開拓潛力。

第二,高定后續(xù)市場機(jī)會(huì)巨大。高定服務(wù)小眾高端消費(fèi)社群,將客戶引入私域流量池,有利于多品類、多渠道、多品牌營銷聯(lián)動(dòng)。

第三,終端門店蕭條、生意難做。大疫情環(huán)境下,薄利多銷的市場步伐放緩,消費(fèi)需求銳減。轉(zhuǎn)高定有助于發(fā)展厚利適銷,同時(shí)彌補(bǔ)在大眾化定制競爭中的缺陷。

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)高定需要什么樣的能力?

第一,雄厚的資金實(shí)力。和普通定制相比,高定的門店面積需求更大。威法官網(wǎng)招商頁面就有說明:店面實(shí)用面積要求在350平米以上,另外,初期固定投資需要250萬起。且高定對(duì)團(tuán)隊(duì)、推廣要求更高,開業(yè)第一年,經(jīng)銷商基本上很難實(shí)現(xiàn)回本。

第二,豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。高定的服務(wù)空對(duì)象雖然是小部分的高端消費(fèi)群,但服務(wù)周期更長。這也決定了高定的傳播更多依靠線下口碑。

第三,人脈夠廣、圈子要大。選擇高定的人,大部分是高收入人群,具備相應(yīng)的圈子和客戶資源,是做高定的重要條件之一。

高定是定制圈內(nèi)的《圍城》,外面人想進(jìn),里面人想出來。高定產(chǎn)品本身的領(lǐng)先時(shí)效性并不長,高定品牌的交付也存在難點(diǎn)。高定門店籌備周期時(shí)效太長,很多高定品牌的終端門店的裝修時(shí)間長達(dá)8個(gè)月以上,這些都是高定存在的問題。

高定是瓷器活,想要入局的經(jīng)銷商們必先磨煉金剛鉆。

作者:旦哥

編輯202202

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