這兩天，原索菲亞副總裁劉澤勤、司米營(yíng)銷副總經(jīng)理劉懷濤等高管加入歐派的新聞引起行業(yè)熱議，塵埃落定，歐派前副總裁楊鑫加入索菲亞任副總裁，索菲亞前副總裁劉澤勤回歸歐派，至此，定制龍頭歐派、索菲亞雙雄的營(yíng)銷主帥完成互換，上演了一部現(xiàn)代版的三國(guó)殺。

定制雙雄開啟透明戰(zhàn)

索菲亞看中的是楊鑫在歐派多年所建立的對(duì)歐派體系的完整了解，而且楊鑫的履歷來看，一直是在歐派，以衣柜起家，從起步發(fā)展到現(xiàn)在雄踞行業(yè)龍頭地位，對(duì)衣柜品類營(yíng)銷發(fā)展有著自己的獨(dú)到見解。

索菲亞作為一個(gè)在制造端非常強(qiáng)勢(shì)的定制家居領(lǐng)軍品牌，對(duì)歐派整個(gè)完整經(jīng)營(yíng)體系，有著迫切需求，而在歐派入職長(zhǎng)達(dá)18年的楊鑫，身上滿滿的都是歐派體系的烙印，所以楊鑫入職索菲亞，能很好彌補(bǔ)索菲亞在系統(tǒng)的營(yíng)銷體系建設(shè)中的一些短板。

劉澤勤在歐派的經(jīng)營(yíng)履歷，最早是在歐派負(fù)責(zé)廣州分公司，緊接著又回歸歐派做大區(qū)總監(jiān)，然后又擔(dān)任歐派衣柜事業(yè)部總經(jīng)理，一路所扮演的角色都是開創(chuàng)性的。在履職索菲亞后，首先是負(fù)責(zé)司米廚柜總經(jīng)理，將司米整個(gè)營(yíng)銷體系從0到1構(gòu)建起來，而且成為衣柜行業(yè)跨界廚柜較為成功的標(biāo)桿，2020年司米櫥柜已經(jīng)取得12億元左右的營(yíng)收。劉澤勤上任索菲亞營(yíng)銷副總裁之后，在索菲亞大家居項(xiàng)目，以及索菲亞、司米、米蘭納等多品牌的重新定位方面，做了大量的努力。

所以歐派需要的是劉澤勤的務(wù)實(shí)和創(chuàng)新，從職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展來看，楊鑫離開歐派之后，想在行業(yè)里找到一個(gè)可以跟歐派相稱的這種品牌，確實(shí)是非索菲亞莫屬。雖然尚品宅配的體量也很大，但尚品宅配的經(jīng)營(yíng)模式和策略跟歐派、索菲亞顯然是完全不一樣的，所以尚品宅配的職業(yè)經(jīng)理人出來的很少，定制家居行業(yè)進(jìn)入的職業(yè)經(jīng)理人也不多。

劉澤勤回歸歐派，從邏輯上來講，他個(gè)人的成長(zhǎng)，需要一個(gè)歐派這樣的大平臺(tái)，能夠承載他的夢(mèng)想和職業(yè)發(fā)展，歐派需要的是劉澤勤的這種文化的回歸，從2020年劉順平的回歸，到現(xiàn)在劉澤勤的回歸，和索菲亞另外兩位高管回歸歐派，分別是司米營(yíng)銷副總劉懷濤，以及整裝事業(yè)部胡文凡。

理性看待“高管互換”

這樣看來，歐派用一員大將換回來三個(gè)高管，這是一筆“一換三”的買賣。

“主帥互換”這種行業(yè)現(xiàn)象，從職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展，從定制雙雄的競(jìng)爭(zhēng)，我們理性分析來看，都算是一個(gè)最好的歸宿，這也體現(xiàn)出我們定制家居行業(yè)的開放，老板的格局。

歐派是一個(gè)遙遙領(lǐng)先的體系，而且掌舵者是董事長(zhǎng)姚良松，所以下面的這些高管和職業(yè)經(jīng)理人，起到的更多的是一種基于對(duì)文化認(rèn)同的執(zhí)行力，所以從某種程度來說，歐派并不擔(dān)心；對(duì)索菲亞而言，最強(qiáng)的是后臺(tái)智造體系，他也不會(huì)因?yàn)檫@種人事變動(dòng)而影響自身核心優(yōu)勢(shì)的保持，如果索菲亞能穩(wěn)住自身核心優(yōu)勢(shì)，那么任何歐派體系嫁接過來的技術(shù)和方法，對(duì)其來說，都是加法！

期待定制雙雄在新的透明戰(zhàn)中，各取所需，互相進(jìn)步！

編輯202102