心里有火,眼里有光,這是一篇關于整木產業(yè)生態(tài)關系深度思考的文章,旨在打破整木門店自戀、自閉、自我滿足的怪圈,建立整木產業(yè)門店競爭新高度。
1.關于疫情后市場的追
疫情給整木行業(yè)最好的禮物,就是我們做不好的時候,可以心安理得的歸結為疫情。
理由就是理由,借口就是借口,疫情只不過是一個試金石、催化劑,加速了產業(yè)的分化。
經歷過這樣一場戰(zhàn)疫,多少英雄折戟沉沙鐵未銷,多少新產品胎死腹中滿遺憾,多少新門店動工未半緊急剎車,多少好位置抱恨撒手黯然離場。
行業(yè)大家居行業(yè)是否窮途末路,整木是否還有未來?
2、關于整木商業(yè)邏輯的思考
雖然說商場如戰(zhàn)場,但面對大面積的倒閉、撤店,難免還是有兔死狐悲物傷其類的感觸。
且不論個體生意的得失成敗,比如甲代理了A品牌,可能兢兢業(yè)業(yè)做了三五年,在疫情前準備重新裝修升級,但恰逢疫情,門店改造一半,感覺市場慘淡,直接關店撤場。事情本身無可厚非,我們想問的是甲得到了什么?
滾滾長江東逝水,浪花淘盡英雄,一場疫情,一切歸零,竹籃打水一場空,這一切大家都認為是常態(tài)。
反觀,在這三五年的過程中,甲對A品牌的貢獻和參與,是否有價值值得留存?
這不僅僅是品牌的邏輯,也是商業(yè)價值的思考。
3、整木品牌共生的社會學邏輯
目前我國的整木定制產業(yè)雖已經開始形成了一定的規(guī)模和實力,但由于起步較晚等原因,目前還存在著不少問題亟待解決。
諸如品牌運營、規(guī)范化管理、數(shù)字化改造的痛點等問題,該如何覓尋良策,更應該引起現(xiàn)代整木門店的思考!
時代的車輪滾滾向前,順之者昌逆之者亡,關于企業(yè)和組織的治理,也在不斷的演化,縱觀數(shù)千年的歷史,大概可以分為三個階段:
(1)第一階段:數(shù)千年來是家族式的傳承,父傳子,兄傳弟的血脈傳承,如喬家大院中,喬致廣傳給喬致庸,喬致庸在晚年傳給喬景儼,這種家天下、家公司的模式,傳承千年,在改革開放后,逐步被公司制所顛覆。
(2)第二階段:以資本為鏈接手段的股份制,央視有一個專題片《公司的力量》,公司實現(xiàn)了人類經濟生活的一個新篇章,公司的力量已滲透到人們工作和生活的方方面面,公司無處不在,公司讓人愛恨交織。
公司似乎身不由己,資本的貪婪也總是令人詬病,員工、渠道經銷商、上下游供應鏈,都成為被榨取的對象,人的價值無法得到充分的釋放。
(3)第三階段:價值共識的個人IP共生時代,強調人的價值和貢獻。權益重新分配,共識再度激活,每個人都有知情權、決策權,價值共創(chuàng),利益共享。
我們在此探討的是,是否可以打造一個人人可參與,人人有股權,屬于整木人自己的品牌?
4、門店打破“四舊”才能迎來新發(fā)展
(1)舊的廠商關系:離散型供應鏈系統(tǒng),廠商兩張皮,整木門店容易淪為品牌企業(yè)的免費打工仔,和地主家的長工幾乎沒有差別,不能分享品牌發(fā)展的長期溢價成果。
(2)舊的門店盈利模式:自發(fā)型的管理模式,缺乏科學系統(tǒng)的管理,只能賺取買賣的差價,盈利模式單一,抗風險能力脆弱。
(3)舊的供應鏈體系:也許是依靠自己單品單廠摸索型做法,也許是依靠某個工廠的供應,供應鏈整合成本很高,這個高不僅僅是價格的高,而是品質和交期的不可控。
(4)舊的品牌運營:面對分散型高度競爭,自嗨型品牌操作,無高度、無系統(tǒng)、缺乏競爭力。
5、什么是自嗨型品牌操作?
自嗨只是一個形象的說法,更多的是指單打獨斗的品牌操作手法。主要分為兩類,一種是自嗨式品牌運作的整木門店;一種是前店后廠類型的小微整木門店品牌。
從某種意義上講,前店后廠具備便捷、快捷的響應的優(yōu)勢,去除轉銷的損耗,省去大量時間成本,具有一站式、一條龍的服務優(yōu)勢,但前店后廠模式具有天然的脆弱性。
如何以平臺縮短產銷鏈,業(yè)務整合進銷存,創(chuàng)造整木流通型生態(tài),建立強大的品牌競爭力,是整木門店必須面臨的考驗。
單打獨斗,自嗨型品牌的操作,有以下三種典型表現(xiàn):
(1)前店后廠,自立為王:掛一個牌子,自嗨自唱。
(2)代理三五家產品,掛一個自創(chuàng)的門頭,所謂自創(chuàng)品牌
(3)因某歷史原因,掛某一知名品牌門頭,但到處飛單,就是傳統(tǒng)講的掛羊頭賣狗肉。
這種單打獨斗的做法,在行業(yè)上升時期影響不大,但在當下日趨白熱化的競爭形勢下,殊不知危險正在悄悄逼近,單打獨斗的品牌,三個競爭困局無法自己解決。
(1)消費者眼中的小品牌,無品牌競爭力。
(2)同行眼中的掛羊頭賣狗肉,沒有行業(yè)地位。
(3)隨時被取締的可能性,無持續(xù)經營的保障。
6、如何跳出單打獨斗的困局,從自嗨走向共生?
我們提出了“新整木,破四舊”的口號,打造新生態(tài)、新模式、新品牌、新產品,打破舊的廠商關系、盈利模式、供應鏈體系、品牌運營,聯(lián)合行業(yè)有志之士共同發(fā)起一個全新的產業(yè)品牌運作模式。
旨在打造一個屬于整木門店自己的,具有劃時代意義的產業(yè)品牌聯(lián)合體,推動整木產業(yè)品牌運營的新高度。
加盟一滴水,擁有一片海。
連而不鎖,品牌共生。
從單打獨斗的自嗨,到品牌聯(lián)營的共生,往簡單里說,就是一張招牌的更換,往深層次講,是共生、透明、規(guī)則、價值共識、生態(tài)共贏價值觀的落地。
把每一個參與的行為價值化量化,通過價值共識,形成智能合約,換門頭即貢獻,轉介紹即貢獻、提貨即貢獻,最終形成加盟一滴水,擁有一片海的共生品牌效果。
從技術層面,利用區(qū)塊鏈數(shù)字確權系統(tǒng),股權秒確認,不可篡改,讓整木門店從此擁有自己的大品牌。哪怕有一天,有更好的發(fā)展,股權也是保留的,而不是當下普遍的竹籃打水一場空的局面。
7、加入共生型產業(yè)品牌的好處
首先這個共生型產業(yè)品牌是整木人自己的品牌,這個品牌不屬于某個工廠,也不屬于某個大商,更不屬于某個個人,而是行業(yè)共建,通過價值共識、智能合約的方式,以數(shù)字股權進行保障。
這個品牌也是關于離散型產業(yè)品牌化運營的革命性嘗試,是聯(lián)手業(yè)內諸多有識之士,依托整木產業(yè)權威的推廣服務平臺——中華整木網共同打造,鏈接業(yè)內諸多行業(yè)資源,對這個產業(yè)共生品牌進行加持。
(一)短期收益:
1、從單打獨斗到共生互助,螞蟻雄兵,品牌共建,積沙成塔,集中推廣,降低風險,增加收益,打造具有廣泛知曉度的行業(yè)品牌。
2、以整木智庫為依托,通過專業(yè)的品牌運營,海陸空集中推廣,百度霸屏、航空雜志、高鐵廣告等立體化推廣,各類信任工具陸續(xù)推出,幫助整木門店建立品牌競爭優(yōu)勢。
3、設計師引流,建立三級設計師引流體系,幫助整木門店建立完善的設計師渠道開拓與維護體系。
(二)中期收益:
1、管理輸出,規(guī)范經營,提供系統(tǒng)的管理訓練和專業(yè)輔導,幫助整木門店快速走上規(guī)范化管理快車道。
2、連而不鎖,先求量做規(guī)模,反向集采,建立成本優(yōu)勢,降低經營成本,保證品質、交期和服務。
3、行業(yè)馳名商標,具備良好的公共形象和信任背書,快速擁有強大的品牌規(guī)范化運營系統(tǒng)。
4、電商導流,打破現(xiàn)有思維,利用傳統(tǒng)電商平臺引流新消費群進入門店。
(三)長期收益:
1、品牌共建共生,低成本快速建立在當?shù)氐男袠I(yè)地位。
2、資本市場的股權收益,立馬擁有整木產業(yè)品牌的所有權,即時確權,不可篡改。
3、完善的退出機制,確保價值共建共創(chuàng)共享。
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