當(dāng)下，陶瓷行業(yè)競爭激烈，為了占據(jù)更加有利的地位，企業(yè)使盡了渾身解數(shù)。從實際上而言，企業(yè)的發(fā)展離不開對市場的把握，不管企業(yè)如何決策，都應(yīng)該以市場需求為主，并且對市場進(jìn)行細(xì)分。只有這樣，才能更好的適應(yīng)需求。

陶瓷市場競爭激烈 企業(yè)各尋對策

隨著陶瓷行業(yè)的逐漸發(fā)展，大批陶瓷企業(yè)、陶瓷品牌在不斷的充斥著陶瓷的市場，使得陶瓷行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。而且由于行業(yè)發(fā)展規(guī)范秩序的相對落后，在當(dāng)今的陶瓷市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等等一系列的問題頻繁出現(xiàn)，這不僅降低了消費者對陶瓷企業(yè)的信任度，而且在很大程度上制約了陶瓷企業(yè)的發(fā)展。面對這樣的市場環(huán)境，陶瓷企業(yè)開始尋求低價促銷、渠道下沉、跨界合作等方法。但相對于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無奈，陶瓷企業(yè)細(xì)分市場倒顯得更加具有實踐性和可操作性。

陶瓷企業(yè)細(xì)分市場 滿足市場需求

所謂細(xì)分市場就是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。隨著生活水準(zhǔn)的提高，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強。陶瓷企業(yè)可以根據(jù)不同消費者的不同需求，將市場劃分為一個個不同的小市場，每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。進(jìn)而企業(yè)可以根據(jù)每個小市場不同的消費需求，有針對性的生產(chǎn)產(chǎn)品;而且相對于大市場的混亂，小市場的市場需求更容易把握，企業(yè)也輕易不會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。

分析市場是企業(yè)必做的功課

陶瓷企業(yè)要想更好地立足于市場，就必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價值的細(xì)分市場，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場，企業(yè)在市場需求面前不是無所作為的。因此，有效地收集市場資料并分析，是陶瓷企業(yè)應(yīng)對市場變化，而必須進(jìn)行的工作之一。

所有陶瓷企業(yè)都是生存于市場之中的，企業(yè)深入的了解市場，把握市場，必然能夠更好地適應(yīng)市場，立足于市場。

編輯 201902