純粹的家居賣場(chǎng)越來(lái)越少見，商業(yè)業(yè)態(tài)似乎已經(jīng)成為家居賣場(chǎng)的標(biāo)配。

2019年來(lái)臨前兩天重裝開業(yè)的國(guó)門1號(hào)，除了家居建材板塊以外，更新增了餐飲、教培、娛樂(lè)等幾大板塊。引入商業(yè)生活業(yè)態(tài)吸引客流，并非是國(guó)門1號(hào)的獨(dú)創(chuàng)，此前，居然之家、集美家居、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)等早已爭(zhēng)相引入商業(yè)業(yè)態(tài)，邁出向商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)型的步伐。分析人士認(rèn)為，在增速放緩和新零售的雙重壓力之下，家居賣場(chǎng)為了吸引更多的客流，不得不增加新業(yè)態(tài)，但也為賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型開辟出了一條新路徑。

新式業(yè)態(tài)頻出

2018年12月30日，國(guó)門1號(hào)重裝開業(yè)，它已不再是人們記憶中的傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)。

在北京順義后沙峪豎起的國(guó)門1號(hào)新招牌告訴人們它已經(jīng)改變，“國(guó)門1號(hào)國(guó)際家居館/餐飲/教培/兒童娛樂(lè)/休閑區(qū)”一長(zhǎng)串頭銜是它全新的定位，新生的賣場(chǎng)是由金盛集團(tuán)和順鑫控股集團(tuán)共同投資建立的大型商業(yè)綜合體。

除了吸引西班牙m(xù)ariner、德國(guó)werther、英國(guó)tetrad、法國(guó)grange、瑞典funinova、美國(guó)hooker、意大利曼麗菲斯、意大利加德尼亞瓷磚、德國(guó)漢莎定制等60余家國(guó)際進(jìn)口家居建材品牌入駐以外，國(guó)門1號(hào)還將生活業(yè)態(tài)搬到了家居賣場(chǎng)中，館內(nèi)匯集了星巴克、必勝客、肯德基、賽百味等國(guó)際餐飲品牌，還引入了格日勒阿媽、新型日式料理、海鮮煲、四川寬巷火鍋、特色手工面館湯順等特色小吃，有些帶著孩子的顧客還意外地發(fā)現(xiàn)了國(guó)際雙語(yǔ)早教連鎖品牌愛樂(lè)樂(lè)享、北京首家家庭聚會(huì)式兒童親子樂(lè)園小蜜堡等兒童娛教品牌。

引入生活業(yè)態(tài)，國(guó)門1號(hào)并非業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。早在2017年12月30日，集美家居盧溝橋商場(chǎng)就已經(jīng)探路賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并正式更名集美廣場(chǎng)，引入物美超市、美食小吃城、兒童游樂(lè)區(qū)、服裝百貨等多種業(yè)態(tài)，成為集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)為一體的綜合商業(yè)廣場(chǎng)。2018年11月，藍(lán)景麗家辟出3500平方米引入的麗景陽(yáng)光國(guó)際游泳健身中心，成為區(qū)域內(nèi)健身愛好者聚集之地。

重在吸引客流

吸引客流是家居賣場(chǎng)爭(zhēng)相轉(zhuǎn)型商業(yè)綜合體的最大原因。

“歡迎光臨必勝客。”2019年1月1日，北京商報(bào)記者進(jìn)入位于國(guó)門1號(hào)生活館的必勝客店，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)用餐的人絡(luò)繹不絕，有情侶，也有一家三口，在聚餐完后他們還會(huì)到隔壁的國(guó)際館中逛一逛，順便買幾件心儀的家具。

“國(guó)門1號(hào)商業(yè)綜合體將國(guó)際商業(yè)流行趨勢(shì)與本土消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行融合，形成極具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)態(tài)組合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)業(yè)態(tài)全覆蓋。”國(guó)門1號(hào)總經(jīng)理李躍表示，以餐飲、教培、娛樂(lè)等高頻業(yè)態(tài)帶動(dòng)家居業(yè)態(tài)的銷售，利用源源不斷的客流形成互補(bǔ)，國(guó)門1號(hào)瞄準(zhǔn)的不是獨(dú)立的家居消費(fèi)和娛樂(lè)消費(fèi)，而是與區(qū)位消費(fèi)需求深度匹配的生活情景消費(fèi)。

盒馬鮮生則是居然之家的引流利器。2018年8月11日，居然之家與阿里巴巴聯(lián)姻后的首個(gè)項(xiàng)目盒馬鮮生在順義店落地之后，相繼入駐居然之家金源店、北五環(huán)店、居然之家體驗(yàn)MALL等門店。此外，將餐飲、影院、體育健身、兒童娛樂(lè)、養(yǎng)老生活館、設(shè)計(jì)中心、書畫院等多種業(yè)態(tài)引入到賣場(chǎng)中，也為居然之家體驗(yàn)MALL帶來(lái)不少流量。

壓力推動(dòng)轉(zhuǎn)型

賣場(chǎng)想方設(shè)法借多業(yè)態(tài)引流，是因?yàn)榧揖淤u場(chǎng)正承受增速放緩和新零售的雙重壓力，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

增速放緩的現(xiàn)實(shí)，倒逼家居賣場(chǎng)不得不調(diào)整布局，引入借高頻的生活類消費(fèi)拉動(dòng)低頻的家居消費(fèi)。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2023年中國(guó)家具行業(yè)市場(chǎng)前景及投融資報(bào)告》顯示，2017年全年家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額達(dá)到565.2億元，同比增長(zhǎng)9.3%，2018年1-10月底全國(guó)家具行業(yè)利潤(rùn)總額達(dá)332.1億元，相比2017年同期增長(zhǎng)3.1%。

此外，新零售大勢(shì)之下，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)不得不變。“受電子商務(wù)沖擊，線下實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)只剩體驗(yàn)，但是目前各個(gè)賣場(chǎng)對(duì)體驗(yàn)的定位不準(zhǔn)，吸引不了年輕消費(fèi)群體，需要借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)提升賣場(chǎng)的獲客能力。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書長(zhǎng)姜奇平認(rèn)為，家居賣場(chǎng)在探路新零售的過(guò)程中，線上線下割裂的局面將被打破。家居賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是線下體驗(yàn)，這是目前線上無(wú)論如何都無(wú)法比擬的，將體驗(yàn)做好，或許能為賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型找到一條可行之路。

編輯 201803