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你必須要知道的這些現(xiàn)代仿古瓷磚的重點(diǎn)

2017-06-09 14:04:18    來(lái)源:中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈    
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現(xiàn)代仿古瓷磚的這些重點(diǎn)你必須知道!

“現(xiàn)代仿古”無(wú)疑是2017年陶瓷行業(yè)一個(gè)的大熱“IP”,這個(gè)自2015年前后開(kāi)始醞釀的趨勢(shì),終于在2017年形成了一股“風(fēng)暴”襲向了陶瓷行業(yè)。至今為止,除了較早進(jìn)入現(xiàn)代仿古領(lǐng)域的歐文萊、新中源、維京、金意陶、ICC、興輝、費(fèi)羅娜水泥磚、鷹牌2086等品牌之外,在2017年,又有一批專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代仿古品牌誕生,如新潤(rùn)成及裕成推出的“新潤(rùn)成·帕諾特”、“裕成·布朗尼”以及寶羅拉瓷磚等等;還有包括金牌亞洲、來(lái)德利等一眾傳統(tǒng)品牌紛紛亮劍“年輕化”,進(jìn)軍現(xiàn)代仿古市場(chǎng)……

“過(guò)江之鯽”來(lái)形容2017年現(xiàn)代仿古磚品牌數(shù)量之多毫不為過(guò),很多企業(yè)、品牌都想借著這個(gè)大熱“IP”實(shí)現(xiàn)在低迷行情中的逆襲。但靠“蹭熱點(diǎn)”產(chǎn)生的知名度并不能長(zhǎng)久,想要通過(guò)終極考驗(yàn)、成為笑到最后的勝者,關(guān)于現(xiàn)代仿古的這些重點(diǎn)必須要知道!

緣起何處?

關(guān)鍵詞:用戶(hù)思維,風(fēng)格與細(xì)分    

目前行業(yè)已潛移默化從“制造思維”逐漸向用戶(hù)思維轉(zhuǎn)變,對(duì)于現(xiàn)代仿古磚而言,“現(xiàn)代”不再指產(chǎn)品工藝或是品類(lèi)特色,而是家居風(fēng)格,“仿古磚”只是作為實(shí)現(xiàn)這一風(fēng)格的載體。

以前裝修毫無(wú)風(fēng)格可言,為何現(xiàn)在家裝都開(kāi)始提風(fēng)格?

廣東歐文萊陶瓷有限公司市場(chǎng)總監(jiān)梁雪青認(rèn)為,除了消費(fèi)者文化認(rèn)知程度更高之外,“現(xiàn)代仿古風(fēng)”之所以能夠成為行業(yè)熱點(diǎn),是建立在多年來(lái)建陶行業(yè)將品類(lèi)細(xì)分做到極致的基礎(chǔ)之上。

品類(lèi)的細(xì)分達(dá)到一定高度之后,使得瓷磚呈現(xiàn)出的空間裝飾效果不再是行業(yè)發(fā)展初期拋光磚與瓷片的簡(jiǎn)單搭配,日益多元化的空間裝飾效果使得瓷磚價(jià)值不僅僅在于將產(chǎn)品做到極致,而是為消費(fèi)者呈現(xiàn)更多更好的裝飾風(fēng)格。

瓷磚運(yùn)用風(fēng)格走向細(xì)分成為行業(yè)主流方向,這也為現(xiàn)代仿古風(fēng)成為行業(yè)熱點(diǎn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

市場(chǎng)在哪?

關(guān)鍵詞:年輕消費(fèi)群    

現(xiàn)代仿古磚賣(mài)給誰(shuí)?答:年輕消費(fèi)群。

毫無(wú)疑問(wèn),我們正在進(jìn)入一個(gè)年輕人占主導(dǎo)的消費(fèi)時(shí)代,于是,廠商都在考慮如何爭(zhēng)取年輕消費(fèi)群的青睞。今年的“五四青年節(jié)”前后,新中源陶瓷明確提出“向全世界年輕消費(fèi)者致敬”的口號(hào),也展示了該品牌對(duì)年輕人的重視。

但是年輕人的消費(fèi)有什么特點(diǎn)?并非所有的品牌都真正參透了。

“重視自我表達(dá)”是新中源陶瓷常務(wù)副總經(jīng)理陳勤顯總結(jié)出來(lái)的關(guān)于80、90后年輕人的重要心理特征。因此,現(xiàn)代仿古磚品牌需要能夠滿(mǎn)足每個(gè)消費(fèi)者的自我表達(dá),個(gè)性化、差異化是現(xiàn)代仿古磚品牌必須具備的。

而在費(fèi)羅娜水泥磚國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總監(jiān)黃川江看來(lái),現(xiàn)代仿古磚的消費(fèi)人群主要有三個(gè)特點(diǎn),一、尊重設(shè)計(jì);二、容易被超前的展示和獨(dú)特的產(chǎn)品表現(xiàn)方式所吸引,是現(xiàn)代簡(jiǎn)約生活方式的體驗(yàn)者;三、當(dāng)下的年輕消費(fèi)群體在家裝過(guò)程中,都有設(shè)計(jì)師,因此對(duì)于品牌而言設(shè)計(jì)師渠道無(wú)法繞開(kāi),然后再結(jié)合專(zhuān)業(yè)化的品牌展示、品牌包裝,才能在市場(chǎng)中贏得先機(jī)。

裕成陶瓷銷(xiāo)售經(jīng)理余文偉亦發(fā)表了同樣的看法,他指出,現(xiàn)代仿古磚必須通過(guò)合理的展示、應(yīng)用,再結(jié)合設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),才能凸顯品牌的專(zhuān)業(yè)性。

怎樣做好?

關(guān)鍵詞:差異、專(zhuān)業(yè)    

不同于大理石瓷磚,目前現(xiàn)代仿古磚的品牌格局正處于群雄割據(jù)的狀態(tài)。目前,在現(xiàn)代仿古領(lǐng)域,各品牌定位不同,有專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)的、有專(zhuān)攻風(fēng)格定位的、也有舉著大旗號(hào)召的,同時(shí)也存在著一批抱有僥幸心理跟風(fēng)的。

雖然金意陶已經(jīng)著手現(xiàn)代仿古磚標(biāo)準(zhǔn)的制定,但是由于現(xiàn)代仿古磚本身沒(méi)有很清晰的定義,因此難以判斷品牌之間的高低之分,如何顯示品牌在該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性,目前還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)界限,事實(shí)上,這對(duì)于尋找差異化發(fā)展的品牌而言是個(gè)極佳的機(jī)會(huì)。

不過(guò),雖然研發(fā)生產(chǎn)現(xiàn)代仿古磚對(duì)于企業(yè)而言很簡(jiǎn)單,甚至可以通過(guò)復(fù)制等手段實(shí)現(xiàn),但是這類(lèi)企業(yè)往往難以擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)。在梁雪青看來(lái),“消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)升級(jí),愿意花更多的錢(qián),獲得更加精細(xì)化的產(chǎn)品,對(duì)于陶企而言,精細(xì)化已不能停留在純粹的模仿跟風(fēng)階段。”

對(duì)于現(xiàn)代仿古磚的推廣,重要的不單是產(chǎn)品本身,而是“怎么賣(mài)”,比如品牌傳遞給消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的認(rèn)知理解,這不是每個(gè)品牌都能做到的,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的混戰(zhàn)期之后,始終會(huì)有品牌帶著自己獨(dú)有的品牌特性,以自身的差異化在眾多品牌中脫穎而出。

未來(lái)品牌會(huì)逐漸分化,因此品牌一定要有自身的定位,更加專(zhuān)業(yè)化。時(shí)代是個(gè)絞肉機(jī),現(xiàn)代仿古磚會(huì)隨著審美的融合,受到終端的廣泛關(guān)注,但只有有獨(dú)立想法、產(chǎn)品符合市場(chǎng)渠道的品牌才能留下來(lái)。

終端近況如何?

關(guān)鍵詞:成長(zhǎng)期,局限    

作為最早涉足現(xiàn)代仿古磚的品牌之一,歐文萊在通過(guò)一整年的推廣后發(fā)現(xiàn),對(duì)于現(xiàn)代仿古磚,沿海及一二線城市終端消費(fèi)者的接受程度較高,但三四線城市還處于被教育的狀態(tài)。

同樣,在維京瓷磚總經(jīng)理潘秉然看來(lái),現(xiàn)代仿古終端市場(chǎng)仍處于培育期,并未迎來(lái)所謂大增量以及大幅度的井噴。

梁雪青分析指出,現(xiàn)代仿古磚終端推廣受阻的主要因素一方面是概念問(wèn)題,“現(xiàn)代”與“仿古”兩個(gè)互相矛盾的詞匯對(duì)終端消費(fèi)者造成了一定誤導(dǎo);另一方面是因?yàn)槟壳靶袠I(yè)對(duì)該品類(lèi)產(chǎn)品并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的定義以及一整套的文化體系進(jìn)行支撐。因此,歐文萊建立素色美學(xué),用來(lái)解決終端對(duì)于該品類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知問(wèn)題。

再次,現(xiàn)代仿古磚本身并非具象化的產(chǎn)品,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有認(rèn)知障礙,但對(duì)于專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)力量而言,卻有著很好的引導(dǎo)作用,當(dāng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)力量成為主流的時(shí)候,現(xiàn)代仿古磚產(chǎn)品也就能夠得到很好的展示。

“終端推廣的難度,不在于產(chǎn)品,而在于是否將產(chǎn)品、服務(wù)、整合相結(jié)合。”潘秉然認(rèn)為,在推廣的過(guò)程中,產(chǎn)品是基礎(chǔ),其次是以設(shè)計(jì)為核心的整個(gè)服務(wù)體系,再次是整合。因?yàn)榇纱u本身體現(xiàn)不了風(fēng)格,只能通過(guò)設(shè)計(jì)、安裝以及其他軟裝互相整合。

費(fèi)羅娜國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總監(jiān)黃川江亦表示,現(xiàn)代仿古磚在終端的推廣并沒(méi)有想象的那般好,受眾較為局限,現(xiàn)下的年輕人對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品接受度較強(qiáng),但在實(shí)際應(yīng)用中,大多會(huì)產(chǎn)生顧慮,不敢大膽應(yīng)用。

“但是加入的人越來(lái)越多,就會(huì)教育終端市場(chǎng)。”黃川江說(shuō)道,消費(fèi)者需要企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)等方式進(jìn)行教育、引導(dǎo),未來(lái)的終端市場(chǎng)應(yīng)是多種風(fēng)格并存,而不是某種風(fēng)格占據(jù)主流。

高峰期何時(shí)至?

關(guān)鍵詞:2018年     

隨著越來(lái)越多的品牌進(jìn)入,現(xiàn)代仿古磚漸成“風(fēng)暴”。但在更多專(zhuān)業(yè)人士看來(lái),這一市場(chǎng)還未達(dá)到發(fā)展高峰期,目前還處于上升狀態(tài)。

所謂現(xiàn)代仿古磚的發(fā)展高峰期,行業(yè)應(yīng)呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài),同時(shí)涌現(xiàn)出很多專(zhuān)業(yè)性的品牌,具有強(qiáng)烈的品牌特色以及差異化特征,代表某種流派或方向,品牌各自都有各自的消費(fèi)群體,且能夠體現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)性,只有處于這種狀態(tài),整個(gè)市場(chǎng)才處于健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

目前,現(xiàn)代仿古磚在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展熱潮漸起,但終端市場(chǎng)接受度如何,能否為朝這個(gè)方面轉(zhuǎn)型的企業(yè)帶來(lái)多少效益增量,卻不得而知。在維京瓷磚董事總經(jīng)理潘秉然看來(lái),現(xiàn)代仿古磚在終端的發(fā)展周期會(huì)很長(zhǎng),將是一個(gè)中長(zhǎng)期的增量過(guò)程。

“從2016年到2017上半年,很多企業(yè)加入現(xiàn)代仿古磚的隊(duì)列,風(fēng)口有多大可想而知。但終端的消費(fèi)潮流還沒(méi)有到達(dá)發(fā)展高潮,更多只是行業(yè)內(nèi)的品牌通過(guò)轉(zhuǎn)型、洗牌向這一品類(lèi)靠攏。”黃川江說(shuō)道。

目前來(lái)看,2016年之前現(xiàn)代仿古磚的發(fā)展屬于培育期;2016-2017年屬于成長(zhǎng)期,很多品牌認(rèn)識(shí)到該品類(lèi)產(chǎn)品有發(fā)展前景,發(fā)展苗頭漸起;2018年,在沿海及一線城市該類(lèi)產(chǎn)品或?qū)⒂瓉?lái)大爆發(fā)。

梁雪青認(rèn)為,作為一個(gè)集專(zhuān)業(yè)、文化、設(shè)計(jì)、服務(wù)于一體的品類(lèi),現(xiàn)代仿古磚企業(yè)或品牌一定要精準(zhǔn)定位,在某一方面建立自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

編輯 201702

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