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看家居大咖們如何把脈新年商機

2017-01-26 22:50:18    來源:中國環保家居網鏈   
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看家居大咖們如何把脈新年商機

神猴辭歲,金雞迎春,新年的鐘聲即將敲響,在急遽轉型的2017年,家居企業應如何抓住機遇,實現跨越式發展?從京城家居主流賣場、家具、地板、木門、櫥柜、衣柜、衛浴等行業中,北京商報《家居產業周刊》特別選取12位最具代表性大咖,聽聽他們如何把脈雞年的商機。

從商品服務運營轉向資本運營

2017年,中國經濟會繼續下行。互聯網對家居行業帶來的沖擊將是革命性的,要利用互聯網的模式改善我們的生產流程,讓消費者和生產者直接對接,比如定制家居。此外,中國宏觀經濟正在脫實向虛,我們要學會從商品服務運營轉向資本運營,例如我們的合作伙伴,根本就是我們的金融鏈條,大家要去研究下產業鏈的金融問題。

圍繞品質消費做好融合創新

2017年,紅星美凱龍的年度主題是:口碑為王、互聯交融、匠心極致、盡責擔當。這要求我們用匠心精神精雕細琢,提升商場的品質和品位,提升產品的檔次和品位,推動線上線下一體化,將線上的效率和線下的體驗融合創新。在前30年,中國的零售邏輯是價格競爭,未來的30年,零售將是產品的競爭、品質的競爭,我相信,品質消費正處于爆發式增長的前夜。

利用服務和品牌效應實現共贏

2017年,集美將承載更為重要的任務,要順應改革,下大力氣,在為服務商謀利、為品牌加碼的基礎上,提高消費者的生活水平。在2017年,我們需要聯動消費者和商戶,摒棄以價位競爭為主的獲客渠道,引領消費者改善消費觀念,幫助企業生產創新,利用服務和品牌效應助力其轉型升級,從而實現三方共贏。

借助品牌提升創造營銷奇跡

2017年,將是城外誠的“品牌提升年”,我們將進一步強化營銷、改良服務、精進管理、提升品牌,朝著打造百年城外誠的目標奮勇前進。在定位為“營銷管理年”的2016年,城外誠持續深入全員營銷、明星營銷戰略,以四場爆破營銷、 十余場節日促銷、 近百場品牌同盟活動以及三場“家博會” 首創了新的營銷奇跡。

外遷大環境下更需苦練內功

在2017年,企業需通過轉型升級,從過去的老舊繁變成高大上。如果說外遷從上到下更多是政策導向,那么企業如何通過升級和轉型贏得未來,便需要發揮自身的內功。早走出去比晚走出去好,不同地區企業可以更多學習交流。智能化是目前的熱點,如何與傳統家居業相結合、如何將智能化應用到生產工藝過程中,需要在產品和思維上做出探索。

簡單經營帶來更多合作可能

任何一個人想把企業做好,首先得做好兩件事情,第一就是對于公司每一個員工的自身發展和創造力的重視,第二就是對于客戶的重視。琢磨透這兩件事情,有助于更好地經營。簡單的經營帶來更多合作的可能,專業的技術和產品提供廣闊的空間和深度。在未來,大規模生產將帶來更低的成本,同時輕利的經營換來高效的投入。

提升整個企業的系統能力

奧普未來要提升的不僅是產品與品牌,更重要的是不斷提升整個企業的系統能力。競爭是推動市場向前發展的有效途徑,良性競爭可以讓具備高品質、高性價比、高體驗、高服務的產品以更好的姿態呈現出來,奧普要做的就是成為有效產品和解決方案的供給方。此外,要不斷加強人才培養和新人引進,企業間的競爭核心本質上是人才的競爭。

堅持專注鑄就專業

朗斯永遠只做淋浴房,絕不向淋浴房之外其他品類延伸,我們會將專業、專注永遠堅持下去,為全球成功人士提供最專業、最安全的朗斯淋浴房。14年對一個百年企業來說,才走了1/7,路還很長,在未來2-3年,朗斯將全面與連鎖商場和各地家居賣場展開合作,盡量100%鋪滿。朗斯已經做到淋浴房全國老大,未來,朗斯將繼續專注于淋浴房行業,爭做世界老大!

以人性重新定義家居

上來問顧客要美式還是中式,并不符合人性,也不是顧客的出發點,一定要剝開,了解顧客是誰,發掘內心深處真的喜歡什么,即使它不流行了,還喜歡,這才是真正發自內心的家。歐式、簡美、新古典,那些設計師為家居設計貼上的標簽,是時候一一摘下了。2017年,適用于全品類全風格的、基于人性的全屋定制——“博洛尼主義”,才是最終的答案。

從賣產品轉向賣空間

做定制行業沒有金剛鉆,不攬瓷器活。什么叫金剛鉆,像做全屋定制,如果信息化沒有打通,壓根就不可能做好定制,更不可能做好全屋定制。在未來2-3年內,瑪格將把行業推到從賣產品到賣空間。在我的觀念里未來只有一個詞:空間即產品。我們的信息化不僅要解決產品,還要解決空間,必須要有新的技術迭代,比如超級VR。

瓷磚也可實現全屋定制

定制大熱,但很多人認為,定制只是木作企業才能玩的,我認為這種觀點是受到傳統思維的束縛,其實瓷磚也可玩轉全屋定制?;谝延械纳锨ХN瓷磚種類,長谷磁磚在2016年便推出了全屋定制服務,并取得了良好的市場反饋。在2017年,長谷磁磚的重點任務是統一全國出廠價、統一全國零售標價、解決淘寶+竄貨的問題,建立公開、透明、健康的價格體系。

用Uber模式直管工人

用Uber模式直管工人,直接把訂單派給工人,并進行結算和打分,讓客戶、項目管家對他的派單、他的收入形成一個制約,可以將傳統低效的包工頭模式變為工料分離和兵將分離,大幅度提升管理效率和開拓更大盈利空間。2017年我們會大規模推廣Uber直管工人模式,也確立下一個小目標:2019年將實現100億元。

編輯:201702

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