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五點助力木門企業(yè)長期盈利

2017-02-07 20:58:18    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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五點助力木門企業(yè)長期盈利

如今,隨著木門行業(yè)成本上漲,以及日趨白熱化的行業(yè)競爭,給木門企業(yè)造成了不小的壓力,為了進一步搶占市場,不少木門企業(yè)通過薄利多銷的“價格戰(zhàn)”模式獲取利潤,但是,“價格戰(zhàn)”并非長久之計,木門企業(yè)要想長期穩(wěn)定的獲得利潤,還需做好以下幾點:

一、改變“價格戰(zhàn)”銷售模式

木門市場經(jīng)濟發(fā)動價格戰(zhàn),廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為,但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為,長期的進行廣告轟炸、價格跳水,一旦廣告播出頻次稍微減少一些,終端的貨就出現(xiàn)滯銷,一旦促銷期結(jié)束,馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為,帶動銷量的提升,木門企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔。天天疲于奔命,陷入到同質(zhì)化的紅海中,這樣還能堅持多久呢?故此,以價值贏市場是永恒不變的真理。

二、加強企業(yè)人員管理

部分木門企業(yè)員工養(yǎng)成了和稀泥的作風,事不關(guān)己高高掛起。經(jīng)銷商打電話要求補貨,沒人管,招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù),因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn),可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善,內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴,帶來的影響將對木門企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。所以,緊抓內(nèi)部管理是木門企業(yè)需要重視的事情。

三、理性處理庫存問題

不少木門企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯,但因為產(chǎn)品有明顯的淡旺季,帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金,無法使木門企業(yè)投入到再生產(chǎn)中,這樣盈利實際上只是帳面上,為了消化庫存,不惜代價折扣甩賣,既便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品,這樣的情況天天在持續(xù)上演者。而產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對路,都影響到木門企業(yè)盈利水平。因此,木門企業(yè)面對庫存,應(yīng)平衡利弊理性對待。

四、調(diào)整戰(zhàn)略關(guān)注利潤點

據(jù)了解,部分的木門企業(yè)負責人,往往非常在意有多少規(guī)模,多少技術(shù)設(shè)備,多少產(chǎn)能、多少銷量,抱著對銷量的無限追求,大肆廣告投入,可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結(jié)果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量,不關(guān)注利潤的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下。筆者認為,木門企業(yè)不應(yīng)盲目追求業(yè)績增長,而是關(guān)注利潤點進行戰(zhàn)略調(diào)整。

五、建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)

不少企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個幌子,一旦打電話找到服務(wù)人員,他們馬上答復不清楚、不知道,這事情和我沒關(guān)系,員工可能是缺少相應(yīng)的培訓和督導,有的員工甚至認為做服務(wù)工作是低人一等的工作,這樣的心態(tài)和觀念,導致企業(yè)大量的客戶因服務(wù)不周而流失,營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。因此,木門企業(yè)完善服務(wù)體系很有必要。

對于木門企業(yè)而言,想要突破成本上漲、惡性競爭的發(fā)展瓶頸期,首先要有足夠的利潤支撐發(fā)展下去,盈利也是木門企業(yè)發(fā)展最核心的目標,因此,木門企業(yè)可重視以上五個問題,制定適宜企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,以面對更大的市場考驗。

編輯:201702

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