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大自然地板:束縛未來想象的,不是你現(xiàn)在的能力

2017-11-02 15:38:31    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈 大自然地板:束縛未來想象的,不是你現(xiàn)在的能力

又到雙十一,滿屏的低價廣告、防網(wǎng)絡陷阱等的內容,讓人看得很沒勁。這樣的大促月,商家的套路基本不變,打的都是價格戰(zhàn),當然還是會有品牌“別出心裁”,玩點新營銷。比如蘇寧易購的營銷就很有趣味,一條“領導撤回了一條消息……”的視頻將年輕人的心里掙扎、戲精本色發(fā)揮得淋漓盡致,盡管是一條廣告,也讓人樂意接受。

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講真,隨著年輕群體越來越成為消費主力,商家的營銷重點都放在了年輕人身上,這種趨勢放在老品牌上更是明顯。比如地板行業(yè)的老大——大自然,每年11月都是大自然“萬人瘋搶”的大促月,光看名字就有種讓人腎上素飆升的沖動,但免不了走進“價格戰(zhàn)”的死胡同。為了更好地營銷,今年大自然玩起了新花樣——搞價值營銷,當然,營銷對象是年輕的90后。

“你不必背負太多”、“年輕就敢為1%的成功奔跑”、“從零開始做自己”……這些暖心的文案戳中了不少90后的心。剛出社會沒幾年的90后,形象地用“貧窮、脫發(fā)、沒貓”三個詞來形容自己的特征,剖析其深層的原因,是現(xiàn)實與夢想之間的落差。他們喜歡自嘲,卻又不甘現(xiàn)狀,他們背著很多包袱,卻又不愿拋下,就在這樣的夾縫中苦苦掙扎。所以,大自然的文案,可謂是說出了90后的通病。

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稻盛和夫曾說:不要以你現(xiàn)在的能力,束縛對未來的想象。這句話放在90后身上,可謂十分貼切。但是,作為極具個性的90后,哪里愿意被說教。那么通過怎樣的方式,才能跟他們好好溝通呢?(商家當然想讓他們資源購買自己的產品啦!)當然是用90后自己的話。在這一點上,大自然就做得非常好。舉個例子:

在產品推廣上,大自然很好地抓住了90后的痛點:一方面:窮。想把家裝修得更有品味,但礙于沒有錢,將就裝裝就算。鋪實木地板的,簡直不敢想!針對這個,大自然地板打出“從零開始做自己”,推出“零醛智造”系列,品質過硬、花色時尚、且廠價直購,切合主題又滿足90后需求。

另一方面:懶。想鋪更好的地板,但又懶得打理。自己做風格設計么,更是懶得跑建材市場,丟給低價家裝公司就算。針對這個,大自然除了主打耐磨耐臟易打理“零醛智造”,還同時推出木門、櫥柜、衣柜、壁紙及環(huán)保家裝等全屋家居,大品牌好品質低價格一次性滿足90后??芍^是打得一手好營銷。

趁著雙十一,有裝修需求的年輕人不妨看看大自然,說不定就有你心水的那一款。

編輯 201702

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