有一家這樣的中國家具企業(yè)，夫妻開店，憑借美國留學(xué)經(jīng)歷，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品、緊跟當(dāng)下時尚并且不拘一格通過各種渠道去洞察消費者的需求，年銷售額超過5000萬美金。

觀察帶來商機：美國人用家具有點高損耗

家具在美國更多程度上是被當(dāng)做消耗品對待，地大物博，汽車掛帥，造成了美國人樂于流動的國民特色。搬家、跨州求學(xué)或工作都很普遍。廣闊的市場需求給家具賣家提供了赴美掘金的機會，Rene也是這群掘金大軍中的一員，其中還牽扯出一段浪漫的愛情故事。

2010年，Rene和丈夫在美國留學(xué)時相識，回國后才發(fā)現(xiàn)兩人不僅是老鄉(xiāng)，還曾經(jīng)是校友。在國內(nèi)譜出戀曲的兩人，發(fā)現(xiàn)彼此還有一個更大的共同點——就是都發(fā)現(xiàn)了可以出口家具去美國這個商機。

▲Rene和丈夫在外旅游的自拍照

Rene說，美國人愛搞Party，她經(jīng)常在各種Party現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)美國人會在桌子、沙發(fā)之類的家具上邊喝酒邊跳舞，甚至?xí)驗椴忍ぜ揖咴斐杉揖叩钠茡p。因此，Rene敏銳的意識到，類似的高損耗正是一種商機。

而對于Rene的丈夫而言，他出身于傳統(tǒng)的家具工廠家庭，回國后接手父輩的家具工廠的他，也正在考慮自己應(yīng)該給家族企業(yè)找到一條更適合現(xiàn)代電商社會的發(fā)展之路。

共同的留美經(jīng)歷，看準(zhǔn)同一個商機，讓他們一拍即合。2016年，Rene提出想法，丈夫的家族工廠全力配合支持她，于是他們創(chuàng)立Roomfitters品牌，讓家具“留美”的念頭逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實。

Rene表示，找準(zhǔn)商機以后，如何行動更重要。她與丈夫并沒有盲目投資這個陌生的領(lǐng)域，而是通過各種渠道去分析美國市場、定位消費人群、區(qū)分銷售淡旺季。

現(xiàn)在Rene除了利用亞馬遜、eBay之類的平臺銷售之外，還會通過當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、貿(mào)易商進(jìn)行推廣銷售。此外他們的美國朋友也會給予不少建設(shè)性意見，這些意見不僅指引了他們事業(yè)的發(fā)展，也讓他們避開了可能會在美國市場遭遇的困難。

微設(shè)計感的家居產(chǎn)品更暢銷

什么是微設(shè)計感？在本文中，粗略定義為：整體視覺不復(fù)雜，沒有繁重細(xì)節(jié)，更多偏向于當(dāng)代審美系統(tǒng)，輕巧簡潔。

美國家具消費市場的主要消費族群分別是擁有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的中老年消費族群，以及年輕消費族群兩類。

其中老年消費族群主要偏向于購買實木家具，通常這種實木家具的采購地為東南亞地區(qū)，尤其是越南、柬埔寨等人工較為便宜且木材豐富的地區(qū)；而年輕消費族群則青睞消耗性家具，以及稍微帶點設(shè)計感的家具。

Rene瞄準(zhǔn)的就是年輕消費族群。她表示，美國消費者在購買家具時，除了會考慮質(zhì)量、設(shè)計等因素之外，顏色也是會考慮的因素之一。目前美國家具市場上，家具顏色除通用色白色以外，選用的木材會偏向深色，例如深巧克力色。

據(jù)了解，現(xiàn)在Rene公司的產(chǎn)品主要就是以工業(yè)風(fēng)以及做舊風(fēng)為主，因為這符合她的主流消費客戶的喜好?！澳壳?，銷售量的提高，很大一部分就是依靠這些微設(shè)計感的家具產(chǎn)品，這類產(chǎn)品非常受年輕一族中學(xué)生族和遷徙族的喜愛。”

質(zhì)量是在美國銷售家具的企業(yè)根本素養(yǎng)

Rene坦言，“想要在美國家具市場上占有一定份額，需要在上游監(jiān)控住產(chǎn)品質(zhì)量，美國市場對產(chǎn)品的板材質(zhì)量、膠水安全性等方面都有很高的要求。賣家還需要注意版權(quán)問題，美國對于版權(quán)問題相當(dāng)敏感，一旦出問題，處罰相當(dāng)嚴(yán)厲?！?/span>

美家具市場需要注意的事項

反傾銷政策：美國對原產(chǎn)于中國的木制臥室家具有反傾銷的政策，不能進(jìn)口木頭制的房間組的任何家具，比如說床頭柜、床架、床板之類都存在限制。

板材選擇：通常市場上復(fù)合木制品板材根據(jù)甲醛釋放限量等級的不同，分為P2、P1、E1、E0等級別，其中美國消費者中意最高級的P2板材。

物流對比：如果從舊金山到LA，西岸比東岸便宜，西岸有可能一個平方0.1美元，東岸可能一個平方需要0.3美元。

板式家具銷售旺季：板式家具一般存在兩個銷售高峰，分別是每年2月及9月的開學(xué)季。

美國消費群體支付方式選擇：美國沒有支付寶，也沒有微信，他們信用卡支付或者是PayPal支付。

銷售渠道選擇：1、各種平臺銷售，例如亞馬遜、eBay等。同時，她認(rèn)為wish是個不適合家具產(chǎn)品的平臺。因為wish平臺上一般都是體積小，經(jīng)濟價值高的產(chǎn)品，家具產(chǎn)品體積大，并不適合wish平臺；2、同時也可以通過家具大市場銷售；3、也可以選擇類似于Facebook的社交媒體推廣營銷。

未來的美國家具市場又將往什么方向發(fā)展：從去年下半年到今年，陸陸續(xù)續(xù)有美國的大客戶來大陸商討之后訂購家具的版型，傳統(tǒng)的OEM模式已經(jīng)慢慢被客戶淘汰，越來越多的客戶希望有更多廠商提供ODM模式，甚至希望工廠具備研發(fā)設(shè)計的能力。

編輯：201702