展會也是一場博弈。有的人參展幾天財氣名氣雙重豐收;有的人默默無聞成為陪跑一族。在百家爭鳴的展會上，企業(yè)使出渾身解術，上演了一場場獨門絕技的大比拼。今天，就先來回顧下往年那些成功吸睛的企業(yè)，都有哪些高明的招數。

顧家家居：展位大得出了名

顧家家居是出了名的展位大。自品牌成立之時，顧家工藝(顧家家居的前身)便開始頻繁的亮相國內外各大大型展會，且從來不惜在展會上大手筆投入。早在2000年，顧家家居便重金聘請設計公司做展位設計，不僅一舉拿下了1000平米的展廳，還將數輛加長悍馬搬到家居展現場助威。這做派一度成為當時的熱議話題。

“沒有最大只有更大”，這句話用來形容顧家家居十幾年的展位“進化史”也挺合適的。2008年，顧家首次參展美國拉斯韋加斯國際家具展，開設的展廳面積達到了4000平方米。不管是展位面積還是展位設計，都直接和國際參展商看齊了。

當然，不是所有展廳都能“以大取勝”，別忘了顧家大展位的策略背后還有產品和設計做支撐。沒有產品和設計，再大的展位也只能是觀眾歇腳的廣場了。

CBD家居：“香車”美女，玩的就是高調奢華

每次路過CBD家居的展廳，總會看到一大群人排隊等著跟“豪車”和美女合影。“香車”美女，這一招CBD已經用了兩年，最早還得追溯到2014年春季名家具展上。當時CBD憑奢華的概念床、游艇床的新穎形式，將家具展位裝出了豪車展廳的即視感，在展會上一炮走紅，還成功簽下了幾百個新的合作伙伴，真可謂名利雙收。

此后幾次展會，CBD的“香車”美女策略屢試不爽。看來，“高端大氣上檔次”依然是觀眾的心頭愛啊。

全友：你有美女?我有國寶!

展會上從來不缺美女，打“美女牌”的也不在少數，但打“熊貓牌”的絕對是稀罕。這個把熊貓當成品牌代言人的，就是全友家居。也許你記得某冰冰來現場了，但卻沒記住她是誰家的代言人。但你估計忘了不，把有熊貓的動物園搬上展會的家居企業(yè)。

去過2015年成都家居展的人可能還對全友的“動物園”展廳記憶猶新。這個展廳的布置簡直是用生命在宣揚“綠色”主題，地面鋪草種樹，墻面做綠植，當然，還少不了散落在四處的國寶大熊貓公仔。這樣的設計，恐怕比付費千萬請明星來走過場的效果還要好，起碼，它的獨一無二讓你忘不了。

聯邦：設計設計還是設計

展會是高手過招的地方，有啥絕技肯定要拿出來秀一秀。這不，別人有美女有香車有代言人，聯邦說，我有設計。

作為中國家居圈元老級別的品牌，聯邦家私曾憑借一把“聯邦椅”風靡全國。直到現在，設計依然是聯邦家私最大的談資。

2014年第33屆廣州家博會上，而立之年的聯邦展出了30年來30件經典家居，以此來串聯起聯邦30年的設計故事。有內涵有形式有情懷，這個展示形式不得不點贊。

去年，聯邦同樣大打設計牌。36屆中國家博會上，聯邦啟用了近千平方米的展區(qū)來舉辦大型“聯邦家私設計展”，并亮出了“設計即生活、設計贏市場”的設計理念。此時，距離上一次聯邦與廣東的廣百大樓聯合舉辦的聯邦家私設計展，已有25年之久。

雖然“一招鮮吃遍天”用在家居展未必適用，但是，沒有一招拿得出手的絕技，想在百花爭艷的展會上一枝獨秀還真是談何容易。三月廣東家居展已進入最后幾天倒計時，今年誰將獨領風騷？

編輯：201602