前些天,百度與高德打了一場(chǎng)口水仗,雙方互指對(duì)方在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上的各種問(wèn)題,都在強(qiáng)調(diào)自己是業(yè)內(nèi)第一的地圖應(yīng)用。到底誰(shuí)是第一我們可能興趣不大,但是出現(xiàn)這種一山不容二虎的局面,一定程度上也是地圖應(yīng)用領(lǐng)域集中度高的體現(xiàn)。
反觀我們家居行業(yè),超過(guò)四萬(wàn)億的市場(chǎng)里,有80% 是中小型企業(yè)。并且,這些企業(yè)大部分的產(chǎn)品毛利率低,沒(méi)有足夠的費(fèi)用空間實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地全國(guó)性擴(kuò)張;其次,由于資本實(shí)力有限,整個(gè)行業(yè)難以出現(xiàn)大規(guī)模地兼并重組。
然而,從分散到集中,是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。近期不管是外部市場(chǎng)環(huán)境,還是企業(yè)內(nèi)部的自我改革,無(wú)一不體現(xiàn)著家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐越來(lái)越快。
市場(chǎng)環(huán)境低迷
多年來(lái),家居建材市場(chǎng)一直被認(rèn)為具有銷量高、利潤(rùn)大的特點(diǎn),業(yè)內(nèi)人士將這一現(xiàn)象稱為“高毛利時(shí)代”。在以前行業(yè)利潤(rùn)達(dá)到50% 一點(diǎn)都不足為奇,甚至有的商家毛利潤(rùn)能達(dá)到90% 以上。
然而,對(duì)于當(dāng)前十分嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),家居行業(yè)內(nèi)的資深專家及經(jīng)營(yíng)者都一致承認(rèn)“高毛利時(shí)代”已經(jīng)成為歷史。首先是市場(chǎng)格局被改變,行業(yè)內(nèi)打“價(jià)格戰(zhàn)”的現(xiàn)象十分普遍,許多商家為了店鋪能夠生存下去,不得已將銷售價(jià)格一降再降。利潤(rùn)降低,而成本卻一漲再漲。大到租金、原材料價(jià)格,小到運(yùn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi),無(wú)一不是輪番上漲,讓本已艱難的家居人欲哭無(wú)淚。
市場(chǎng)的低迷其實(shí)本身也是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。那些注重創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì),不斷優(yōu)化工藝、提升服務(wù)的企業(yè)自然會(huì)有更加廣闊的發(fā)展前景,未來(lái)的市場(chǎng)份額也會(huì)相應(yīng)增加。而那些質(zhì)量不穩(wěn)定、服務(wù)不完善、成本控制不當(dāng)?shù)纳a(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)商,就不得不面臨市場(chǎng)份額被逐漸擠壓縮減的局面,甚至被迫退出家居舞臺(tái)。
互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)家居市場(chǎng)實(shí)體店的沖擊相當(dāng)嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)專家表示:“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體店的沖擊不僅僅是導(dǎo)致顧客分流,更重要的是讓產(chǎn)品售價(jià)持續(xù)走低。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本低于實(shí)體店,而實(shí)體店想要和網(wǎng)店比價(jià)格,那只能選擇犧牲利潤(rùn)。”
但是從另一個(gè)方面講,互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的出現(xiàn)對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到的作用是積極的。互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的大量出現(xiàn),會(huì)讓各品牌產(chǎn)品的價(jià)格更加透明,產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣也更具有對(duì)比性,這對(duì)規(guī)范行業(yè)秩序和創(chuàng)建品牌優(yōu)勢(shì)都十分有利,消費(fèi)者選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)也將置身于一個(gè)更為公平的環(huán)境中。
消費(fèi)升級(jí)
隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起和國(guó)家供給側(cè)改革的政策落實(shí),中國(guó)正迎來(lái)新一輪消費(fèi)升級(jí)的浪潮。消費(fèi)者從應(yīng)付生活轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)生活、享受生活的過(guò)程,也正是傳統(tǒng)的生存性、物質(zhì)型消費(fèi)開(kāi)始讓位與發(fā)展性、服務(wù)型等新型消費(fèi)的過(guò)程。而這一過(guò)程體現(xiàn)在家居行業(yè),便是智能家居與全屋定制的火爆。
在未來(lái)的家裝過(guò)程中,消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)更加注意產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的配套服務(wù)、良好的社會(huì)口碑是贏得消費(fèi)者青睞的重要保障。
人才作用凸顯
人才是企業(yè)所有決策的制定者與執(zhí)行者,人才是影響品牌效應(yīng)與企業(yè)創(chuàng)收的重要因素。人才對(duì)企業(yè)的作用在整個(gè)行業(yè)處于順境中并不明顯,甚至經(jīng)常被忽略,但是當(dāng)行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)全新局面,品牌集中度日漸提升的形勢(shì)下,人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就會(huì)被無(wú)限放大。
以店面導(dǎo)購(gòu)為例,在之前家具市場(chǎng)處于利潤(rùn)高、銷量大的時(shí)期時(shí),很少有商家為雇用導(dǎo)購(gòu)而發(fā)愁。那時(shí)經(jīng)銷商對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求十分簡(jiǎn)單——只要形象尚可、口齒伶俐就行。但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求顯然嚴(yán)格了許多,不僅要求具備一定的文化基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力,還要能夠掌握客戶心理,融入企業(yè)文化等。業(yè)內(nèi)商家紛紛感慨:“招聘導(dǎo)購(gòu)倒是不難,但是要選一名好導(dǎo)購(gòu)真是太難了。”
對(duì)人才梯隊(duì)的培養(yǎng),其實(shí)現(xiàn)在很多家居企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了,而行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的家居企業(yè)早在5年10年前就已經(jīng)開(kāi)始了。隨著時(shí)間的推移,今后家居行業(yè)肯定會(huì)出現(xiàn)十分豐富的人才群。
行業(yè)持續(xù)變革,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,優(yōu)勝劣汰,適者生存,未來(lái)家居行業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷一番大浪淘沙般的洗禮后,品牌集中度必將得到顯著提升,沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品極可能被市場(chǎng)所淘汰。到時(shí)候,家居行業(yè)便不會(huì)再是百舸爭(zhēng)流,而是一山難容二虎的局面了。
編輯:201602
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