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大數(shù)據(jù)營銷讓家居業(yè)絕處逢生?

2016-09-23 20:43:47    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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大數(shù)據(jù)營銷讓家居業(yè)絕處逢生?

摘要:互聯(lián)網(wǎng)是一場革命,已席卷到家居行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)既可以革家居的命,開始漫長的家居銷售冬天,但同時,互聯(lián)網(wǎng)也可以救家居的命,給傳統(tǒng)家居行業(yè)帶來新鮮的活力。事實上,“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為家居行業(yè)跳出紅海困境,創(chuàng)新發(fā)展模式,尋求新增長的大方向。

家居行業(yè):大數(shù)據(jù)營銷成制勝關(guān)鍵

“互聯(lián)網(wǎng)+家居”模式成為了傳統(tǒng)家居企業(yè)乘風(fēng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新思路,互聯(lián)網(wǎng)將從渠道和產(chǎn)品兩個層面對行業(yè)形成了深度沖擊和重塑。

“互聯(lián)網(wǎng)+家居”帶來什么?

互聯(lián)網(wǎng)是一場革命,已席卷到家居行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)既可以革家居的命,開始漫長的家居銷售冬天,但同時,互聯(lián)網(wǎng)也可以救家居的命,給傳統(tǒng)家居行業(yè)帶來新鮮的活力。事實上,“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為家居行業(yè)跳出紅海困境,創(chuàng)新發(fā)展模式,尋求新增長的大方向。

互聯(lián)網(wǎng)+家居給傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)帶來的新能量

家居電商發(fā)展的源頭就在于能夠解決家居高價的問題,這對廠商和消費者來說都是極具吸引力的。從整個鏈條上看,家居從制造到銷售的每個環(huán)節(jié)所賺取的利潤并不多,但是從消費者的角度,所購買的家居的價格卻是奇高。

電子商務(wù)模式減少了中間很多銷售環(huán)節(jié),渠道利潤泡沫被擠壓出來,這樣家居的成本就會大大降低,也有利于提高銷量。而電子商務(wù)所發(fā)揮的宣傳作用,對于廠商銷售來說也非常重要,通過大規(guī)模的銷售和集中式運輸,也為廠商節(jié)約了成本。

互聯(lián)網(wǎng)+家居可以挖掘出很多的數(shù)據(jù),并將大數(shù)據(jù)營銷進行充分運用,能夠更加有效地對供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、線上引流進行引導(dǎo),進而提升互聯(lián)網(wǎng)平臺的運作效率。

后臺可以按家居、沙發(fā)、床墊等品類統(tǒng)計出每個品牌的銷量、產(chǎn)品流向、顧客評價、退單量等,并排出精準的名次,還可通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化,將眾多城市發(fā)生的龐大而繁雜的數(shù)據(jù)進行歸類、交叉對比和分項統(tǒng)計,形成有用信息,從而指導(dǎo)企業(yè)依據(jù)消費者需求調(diào)整生產(chǎn)和營銷方式。

在大數(shù)據(jù)的支撐下,關(guān)聯(lián)性占比較高的品牌可以主動聯(lián)合起來為消費者提供優(yōu)惠營銷或服務(wù)互動,幫助消費者獲得最好的品牌和最優(yōu)的價格,實現(xiàn)互動營銷。

O2O:線上線下資源整合,降低成本

互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,消費者能夠快捷地從線上獲得產(chǎn)品信息、下單、追蹤交易以及分享體會,同時可以去線下實體店親身體驗產(chǎn)品和服務(wù)。線上線下雙管齊下,既破除了網(wǎng)絡(luò)銷售的虛擬性給消費者帶來的不信任感,同時也減少了消費者去實體店購買所產(chǎn)生的流動成本及心理成本。

針對家居行業(yè)有效的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展方式,O2O模式可以一改目前B2C模式仍存在的消費者體驗不佳、配送安裝諸多問題、消費者不信任和傳統(tǒng)渠道抵制的情況,將對現(xiàn)有的家居銷售模式甚至行業(yè)競爭格局起到顛覆性沖擊。在此基礎(chǔ)上,誰先能搶占制高點,誰就將在今后的家居行業(yè)市場中占有巨大的優(yōu)勢。

編輯:201602

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