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地板企業(yè)該如何來解決諸多實(shí)際問題

2016-01-27 15:21:26    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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地板企業(yè)該如何來解決諸多實(shí)際問題.jpg


目前,就整個(gè)家居建材產(chǎn)業(yè)而言,市場環(huán)境低迷,競爭形勢激烈已經(jīng)成為市場上不爭的事實(shí),面對(duì)層出不窮的市場挑戰(zhàn),地板企業(yè)的發(fā)展也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在行業(yè)洗牌加劇的現(xiàn)實(shí)中,企業(yè)該如何來解決諸多實(shí)際問題呢?

地板企業(yè)招商工作開展需注重“成活率”

近兩年,隨著市場的蕭條,開店也很難保證“存活率”,如果開一批死一批,對(duì)于工廠而言并非好事。工廠正面臨轉(zhuǎn)型,從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商,某地板企業(yè)品牌負(fù)責(zé)人表示,以前考核招商人員只看開店,現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù),不能只“開店”不“養(yǎng)店”。

這種做法對(duì)于行業(yè)而言具有借鑒意義,在家具展會(huì)上,很多地板企業(yè)都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會(huì)上把客人拉倒工廠參觀產(chǎn)品,“好吃好喝地供著”,并召開具有 “洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會(huì),送禮品、送抽獎(jiǎng),讓經(jīng)銷商簽下單,進(jìn)而開店,這早已是業(yè)界公開的秘密。但此類花招不免顯得太過“功利”,工廠要在新的市場中開店,需要的是找到合適的經(jīng)銷商,有人戲稱就像“找對(duì)象”,這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要,特別是這兩年,生意更加難做,開新店越來越難存活,工廠更應(yīng)慎重。靠招商謀求增長,必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

地板企業(yè)需注重產(chǎn)銷平衡

有人說:“很多企業(yè)不是沒生意餓死的,而是生意好做時(shí),拼命做庫存,最后撐死的。”高庫存現(xiàn)在已成為行業(yè)的一大“癥候”,甚至因?yàn)樾袠I(yè)高居不下的庫存難消化,目前出現(xiàn)一批專門收購工廠庫存的公司,這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按23折的折扣收購庫存,從中牟利。

現(xiàn)在很多定制的企業(yè),一般4天就可以清一遍庫存,而多數(shù)家具工廠一年只能更換23次,特別是今年,市場難做,一年能清理一遍庫存已是樂觀。目前而言,除了要縮短生產(chǎn)周期,要需要轉(zhuǎn)變?cè)瓉韼齑娴哪J剑鄡?chǔ)存半成品庫存,減緩工廠庫存壓力。庫存的問題,從去年開始便有苗頭,多數(shù)工廠不得不低價(jià)出售庫存產(chǎn)品,以緩解資金鏈緊張的問題,而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠,可見解決庫存問題,已“迫在眉睫”。

在當(dāng)下地板市場上,各種層不出窮的問題正在不斷逼迫企業(yè)做出新的調(diào)整,在這個(gè)過程中,部分企業(yè)只是一味強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型的重要性而不是解決實(shí)際問題,這對(duì)于企業(yè)來說是非常不可取的,唯有認(rèn)識(shí)到自身問題并制定解決方法,企業(yè)才能在復(fù)雜的競爭中取勝。

  編輯201603

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