目前，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的愈發(fā)嚴(yán)峻，企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)上升到了白熱化的發(fā)展階段。與此同時(shí)，伴隨這種發(fā)展趨勢(shì)的愈發(fā)明顯，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰也和企業(yè)對(duì)于資源的利用程度有些密不可分的關(guān)系。時(shí)下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重對(duì)于資源的組合利用，地板企業(yè)自然也不例外。

地板企業(yè)發(fā)展或可借助產(chǎn)品組合取勝

隨著地板行業(yè)的不斷發(fā)展，尤其是剛剛有起色的地板企業(yè)，往往會(huì)陷入一個(gè)困境，那就是繼續(xù)單品模式，還是嘗試發(fā)展產(chǎn)品群?其實(shí)這也是因情況而定，如果企業(yè)在同類(lèi)競(jìng)品中地位下降了，就可以嘗試借助產(chǎn)品群模式打好組合拳了。

產(chǎn)品群是企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)觀念和發(fā)展政策，創(chuàng)意性地由一個(gè)產(chǎn)品拓展到多個(gè)產(chǎn)品形成特定群落或單位。這是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的概念，可以有多種組合方式，出人意料而又合情合理的產(chǎn)品群能顯示出一家企業(yè)獨(dú)特的生產(chǎn)創(chuàng)意。簡(jiǎn)述而言就是企業(yè)多種類(lèi)似產(chǎn)品組合一起。

地板企業(yè)產(chǎn)品組合形式需根據(jù)自身實(shí)際情況而定

對(duì)于產(chǎn)品的組合，主要可以由以下幾個(gè)方面考慮：

首先，圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新地板產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過(guò)高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競(jìng)品的攻擊，而且在受到攻擊時(shí)無(wú)法采取有效的策略進(jìn)行還擊——如果對(duì)競(jìng)品的攻擊置之不理，市場(chǎng)會(huì)受到影響;如果還擊，利潤(rùn)空間會(huì)下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊。比如，用某個(gè)產(chǎn)品與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，而其它產(chǎn)品贏利。

其次，新地板產(chǎn)品采取“高開(kāi)低走”的方式進(jìn)入市場(chǎng)。切記，按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的要求(質(zhì)量更高一點(diǎn)，包裝更美一點(diǎn)，價(jià)格更低一點(diǎn)，政策更好一點(diǎn))，新產(chǎn)品推廣必?cái)o(wú)疑。新產(chǎn)品要想延長(zhǎng)生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價(jià)格空間。因此，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)價(jià)格要高一點(diǎn)。

再次，通過(guò)“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過(guò)分強(qiáng)勢(shì)，會(huì)形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個(gè)品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護(hù)，又給消費(fèi)者提供了選擇空間——不滿(mǎn)意這個(gè)品種的話(huà)，可以選擇其他品種。

對(duì)于地板企業(yè)而言，產(chǎn)品的組合形式有多種，在這種情勢(shì)下，改如何尋求到適合自己發(fā)展的方向，找到最適合自己發(fā)展的產(chǎn)品組合形式還需企業(yè)付出更多的努力。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在不斷鞭策企業(yè)做出調(diào)整，在這個(gè)過(guò)程中，地板企業(yè)唯有首先認(rèn)清自己的實(shí)際情況，才能在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大自己成功的可能性。

  編輯201604