來到全民娛樂時(shí)代，越來越多經(jīng)銷商將更有趣且多元化的元素巧妙地融入到自家營(yíng)銷當(dāng)中，并引起不少消費(fèi)者的關(guān)注，獲得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。在如今這個(gè)花花世界中，“撒嬌營(yíng)銷”成了一個(gè)新鮮詞兒，不少經(jīng)銷商活學(xué)活用，從中收獲不少。那么，這種新營(yíng)銷模式到底是怎么的呢？

老婆說：“老公，我愛你。”

老公：“又想買什么？”

老婆繼續(xù)說：“老公，我愛你。”

老公：“看來不便宜。”

老婆繼續(xù)說：“老公，我愛你！”

老公無奈地回答：“好，買吧！”

這就是撒嬌的力量。

如今，女人們的這個(gè)“看家本領(lǐng)”已經(jīng)被巧妙應(yīng)用到了營(yíng)銷上。商家們利用她們的“撒嬌”，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

那么，什么是“撒嬌”？原理其實(shí)很簡(jiǎn)單。由商家故意在顧客的消費(fèi)過程中，尤其在支付環(huán)節(jié)，營(yíng)造出一個(gè)“撒嬌”的情境，巧借人們的曖昧心理及面子心理，讓“撒嬌”者的關(guān)系方支付費(fèi)用。

舉個(gè)例子。假如你是賣首飾的商家，你就可以讓女孩子們把她看好的首飾圖片、價(jià)格和支付費(fèi)用的鏈接通過郵件或短信發(fā)給她男友(或老公)，讓他買單。

這就是“撒嬌營(yíng)銷”！

有家國外的購物網(wǎng)站使用過這種方法。結(jié)果，約80%的男友(老公)都支付了費(fèi)用。這就說明，利用“撒嬌”還是可以促進(jìn)銷售的。

“撒嬌營(yíng)銷”需注意

看上去，這種方法非常有趣，能引起大家應(yīng)用的興趣和沖動(dòng)。不過，這種營(yíng)銷方法是有使用的前提和范圍的。

1、使用前提

在前面介紹“撒嬌營(yíng)銷”時(shí)，我們?cè)谥貜?fù)“男友”、“老公”等情感關(guān)系，這是必然的。因?yàn)椋叭鰦蔂I(yíng)銷”的很大一個(gè)前提是使用者和購買者必須關(guān)系密切，而且這種關(guān)系對(duì)“撒嬌”敏感才行。

因此，商家們要利用“撒嬌”促進(jìn)銷售之前，一定要掂量你產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者適不適合撒嬌，撒嬌了以后購買者是否在乎。比如：女友向男友撒嬌、妻子向老公撒嬌、女兒向老爸撒嬌，可能都還行。但換其他對(duì)象可能就不行了。

如果你的目標(biāo)消費(fèi)者是商務(wù)男士，你用“撒嬌”來促進(jìn)銷售的幾率可能會(huì)非常低，甚至壓根兒就不會(huì)起作用。因?yàn)椋憧偛荒茏屢粋€(gè)事業(yè)有成的大男人向他的老爸或妻子撒嬌吧，他們是不會(huì)這么做的。

2、使用范圍

作為利用曖昧心理和愛面子心理的銷售技巧，“撒嬌營(yíng)銷”不適用于貴重物品。幾十元的玩具，沒問題；幾百元的裙子，估計(jì)也沒問題；幾千元的手機(jī)，可能也沒問題。但是，幾十萬的車子、幾百萬的房子等貴重物品，可能就會(huì)有問題。

因?yàn)椋瑔喂P費(fèi)用過高的時(shí)候，購物風(fēng)險(xiǎn)較大，需要理性做決策，一個(gè)小小的撒嬌不太可能馬上達(dá)成銷售。當(dāng)然了，土豪除外！

如果對(duì)一個(gè)普通老百姓而言，把上面的笑話，其中一句“我愛你”改成“我要買法拉利”，這個(gè)笑話可能需要改寫：

老婆說：“老公，我要買法拉利。”

老公：“哦，你沒病吧？”

老婆繼續(xù)說：“老公，我要買法拉利。”

老公：“天啊，看來病得不輕。”

老婆繼續(xù)說：“老公，我要買法拉利！”

老公無奈地拿起電話：“救護(hù)車……”

這說明了什么？這說明“撒嬌營(yíng)銷”是有使用范圍的，一旦突破那個(gè)范圍和界限，“撒嬌”不再是一種可愛，而變成一種負(fù)擔(dān)，“撒嬌營(yíng)銷”會(huì)失去初衷，半路折戟。

“撒嬌營(yíng)銷”的應(yīng)用方法

任何一個(gè)營(yíng)銷理念，落實(shí)到方法層面，必須有個(gè)實(shí)現(xiàn)交易、促進(jìn)銷售的途徑，而且這種途徑可以復(fù)制，“撒嬌營(yíng)銷”也不例外。下面，我們介紹三個(gè)有關(guān)“撒嬌營(yíng)銷”的落地方法。

1、面子心理要巧用

前幾年，內(nèi)衣品牌Triumph(黛安芬)在日本推出一項(xiàng)“撒嬌模式”：女性可以在其網(wǎng)站上挑選喜愛的商品放入“撒嬌購物車”，填好自己的收件地址，然后由系統(tǒng)發(fā)送到男友郵箱。男友可以選擇付款或拒絕。

這種方法的奇妙之處在于“撒嬌購物車”。如果是一個(gè)普通的“購物車”，沒有加“撒嬌”二字，可能達(dá)不到男友心甘情愿付款的效果。

正因?yàn)榧恿?/span>“撒嬌”二字，把一個(gè)“玩鬧”行為在無意間轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)”行為，從而把簡(jiǎn)單的物品銷售變?yōu)槎Y物銷售。

因?yàn)椋瑔渭兊膬?nèi)衣只是一種產(chǎn)品，但是這個(gè)內(nèi)衣是女友喜歡并想買的內(nèi)衣，馬上就會(huì)變成“禮品”。為“產(chǎn)品”支付和為“禮品“支付，感覺是不一樣的。

另外，雖然網(wǎng)站給男友們提供了“付款”和“拒絕”兩種選擇，但其實(shí)這是一種檢驗(yàn)，以調(diào)皮的方法檢驗(yàn)?zāi)杏褌兊摹皭邸迸c“氣度”，給男友們提供了一個(gè)“不得不買單”的理由。

哈根達(dá)斯冰淇淋有一句廣告語“愛她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”也是利用這種心理的經(jīng)典案例。因?yàn)椋@句會(huì)讓男人們騎虎難下，暗示著：不請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯，就意味著不愛她或不夠愛她。

有句話叫：與其被動(dòng)挨打，不如主動(dòng)出擊。哈根達(dá)斯這句廣告語，讓那些聰明的男人們學(xué)會(huì)“主動(dòng)出擊”，女友還沒開口前，就主動(dòng)邀請(qǐng)女友去吃哈根達(dá)斯，把哈根達(dá)斯冰淇淋變成一種表達(dá)愛意的“禮物”或“驚喜”。這也是為什么那么貴的冰淇淋居然能夠活到現(xiàn)在的理由。

由此可以看出，撒嬌營(yíng)銷其實(shí)是一種心理游戲，是利用曖昧、好面子等心理因素，讓人們“別無選擇”的促銷行為。

2、恰當(dāng)融入娛樂元素

黃太吉餐廳，曾經(jīng)在一年的七夕節(jié)搞過這樣一個(gè)活動(dòng)：戀人們?cè)邳S太吉的柜臺(tái)前互相親一下就送一個(gè)豪華版煎餅。這一活動(dòng)推出之后，成為了年輕人熱議的話題，很多人在自己的微信和QQ群里廣泛傳播這個(gè)消息，也有不少媒體因此而紛紛報(bào)道黃太吉。

一個(gè)小小的舉動(dòng)，為什么會(huì)引起這么大的反響？是因?yàn)椋S太吉在“撒嬌營(yíng)銷”里加入了娛樂元素。

想想就會(huì)明白，沒有哪家餐廳，因?yàn)閼偃藗兓ハ嘤H一下就送東西的。這一點(diǎn)會(huì)讓人們感到好奇，甚至好玩兒，愿意談?wù)摚敢鈧鞑ァ，F(xiàn)在的社會(huì)，是全民娛樂的社會(huì)，誰要是能夠把自己的營(yíng)銷活動(dòng)與娛樂活動(dòng)巧妙地聯(lián)系在一起，誰就會(huì)贏得消費(fèi)者的關(guān)注，甚至可能贏得他們的參與。

隨著聊天軟件的普及，尤其QQ和微信走進(jìn)人們的生活，我們也看到很多表情符號(hào)。而且，這些表情符號(hào)專門有人開發(fā)，滿足人們通過符號(hào)來表達(dá)心情的需求。在這里，與“撒嬌”有關(guān)的表情符號(hào)也占相當(dāng)大的比例。那么，一個(gè)聊天軟件，為什么除了通過文字和語音溝通信息以外，還設(shè)計(jì)那么多表情符號(hào)呢？

原因就在于“娛樂”的需求。人們除了文字和語音以外，需要那些可親可愛的表情小符號(hào)，由此來表達(dá)自己的心情。大家可以想象一下：一個(gè)沒有任何表情符號(hào)的聊天軟件，你會(huì)用嗎？答案是不言而喻的。

撒嬌營(yíng)銷，要想做好，就必須和“娛樂”融為一體，讓“撒嬌”娛樂化，讓“娛樂”情感化，從而刺激消費(fèi)。

編輯：201602