如果是二十年前，有人跟你說(shuō)，以后我們的電腦會(huì)變成手提電腦、平板電商，你會(huì)相信嗎？你不會(huì)相信，但是現(xiàn)在平板電腦已經(jīng)成為主流！

如果是十年前，有人跟你說(shuō)，在不久后的今天我們只要拿著手機(jī)就可以購(gòu)物、可以支付，你會(huì)相信嗎？你不會(huì)相信，正如你不會(huì)相信諾基亞會(huì)被蘋(píng)果、三星、華為這些品牌給打敗一樣，但是現(xiàn)在我們的手機(jī)不僅可以購(gòu)物、支付，還可以?shī)蕵?lè)、社交、理財(cái)！

如果是五年前，有人跟你說(shuō)，你可以共享別人的私家車(chē)、別人的房子，同樣你也可以把自己的車(chē)子、房子、甚至空閑的時(shí)間共享出來(lái)，以此賺取更多額外的收入，你會(huì)相信這種事情能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？你可能也不會(huì)相信，但是滴滴、快滴、Uber、沙發(fā)客等企業(yè)正在推動(dòng)共享私家車(chē)、共享房子等共享經(jīng)濟(jì)成為流行！

如果是現(xiàn)在，我們跟你說(shuō)，以后企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)都可以精準(zhǔn)地追蹤到每一個(gè)客戶(hù)，每一個(gè)客戶(hù)花了多少成本也是清清楚楚，一目了然，你相信嗎？事實(shí)上，基于智能技術(shù)與大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)完全可以做到這一切。不僅是如此，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能技術(shù)的發(fā)展，隨著新媒體、自媒體、社群的流行，整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)翻天覆地的變化，多元化傳播已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主流，只有更加懂得運(yùn)用新工具、了解新生代用戶(hù)習(xí)慣的企業(yè)品牌才可以把品牌營(yíng)銷(xiāo)做得更好、更精準(zhǔn)！

事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)是借助一定自身發(fā)生的或社會(huì)發(fā)生的某一熱點(diǎn)事件，策劃有利于自身品牌傳播、品牌營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)活動(dòng)，從中得到品牌知名度的推廣與銷(xiāo)量提升。舉一個(gè)例子，王老吉與加多寶對(duì)紅罐的爭(zhēng)奪，它是一個(gè)事件，雙方都借助這次爭(zhēng)奪事件打擊了其他涼茶品牌，加多寶通過(guò)這次事件告知消費(fèi)者將要更換品牌名字，挽留顧客，而廣藥王老吉通過(guò)這次事件告知消費(fèi)者它才是最正宗的涼茶，同時(shí)將其他涼茶品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)。事件營(yíng)銷(xiāo)是一種投資少回報(bào)大的很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，如果能把事件營(yíng)銷(xiāo)玩得很好，品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量將會(huì)得到超乎想象的提升。

再舉一個(gè)案例，慕思是把事件營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)做得很好的企業(yè)。經(jīng)常關(guān)注慕思的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，每年3月28號(hào)世界睡眠日，慕思都會(huì)跳出來(lái)做事件營(yíng)銷(xiāo)，慕思成功把自己打扮成一個(gè)關(guān)愛(ài)企業(yè)家、中國(guó)精英人群的品牌去進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，不單單在微博、論壇、活動(dòng)這些社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)上擴(kuò)散，還帶來(lái)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，令高端消費(fèi)者在接受品牌信息的同時(shí)也得到產(chǎn)品實(shí)惠。還有2015年，慕思發(fā)布了中國(guó)企業(yè)家睡眠指數(shù)白皮書(shū)，這也是一個(gè)很好的事件營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)白皮書(shū)對(duì)企業(yè)家定量調(diào)研的數(shù)據(jù)發(fā)布，把他們睡眠的狀況，焦慮，期望等等都做了一些診斷報(bào)告，這是一種很暖心的事件營(yíng)銷(xiāo)行為。還有李開(kāi)復(fù)，中國(guó)年輕人的導(dǎo)師，他得了淋巴癌，去年通過(guò)治療之后重出江湖，慕思及時(shí)抓住這樣的契機(jī)，請(qǐng)李開(kāi)復(fù)拍一條微電影，在微電影里面李開(kāi)復(fù)把自己得癌癥之后的一些心理變化、感悟認(rèn)知等表達(dá)出來(lái)，通過(guò)這種事件，慕思跟高端消費(fèi)者企業(yè)家拉近了距離，表示出對(duì)他們健康狀況的關(guān)心，通過(guò)這樣的事件把品牌核心的東西進(jìn)一步得到有效的積累。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司對(duì)品牌傳播必須要學(xué)會(huì)運(yùn)用到的一種重要手段。現(xiàn)在有很多大品牌做品牌營(yíng)銷(xiāo)就是根據(jù)大數(shù)據(jù)捕抓精準(zhǔn)消費(fèi)者，借助大數(shù)據(jù)把產(chǎn)品信息與品牌形象精準(zhǔn)推送到有這種產(chǎn)品需求的消費(fèi)者面前。像寶寶樹(shù)網(wǎng)站，這是一個(gè)母嬰垂直平臺(tái)，吸引力數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的的中國(guó)媽媽在此社交互動(dòng)購(gòu)物。美贊臣在這個(gè)平臺(tái)一年花費(fèi)五千萬(wàn)元去做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)閷殞殬?shù)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析媽媽的信息，例如哪些媽媽是在懷孕期，哪些媽媽已經(jīng)買(mǎi)過(guò)第一罐奶粉，哪些媽媽的小孩已經(jīng)滿(mǎn)三個(gè)月等等，美贊可以通過(guò)寶寶樹(shù)大數(shù)據(jù)分析、推測(cè)精準(zhǔn)地推送給不同階段、不同時(shí)期的媽媽最需要的產(chǎn)品。

實(shí)際上，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)處不在，每天收到的郵件、微信等，其實(shí)都是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的一種外化的手段。甚至我們?cè)跒g覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，一些精準(zhǔn)的廣告可以根據(jù)我們?yōu)g覽或搜索過(guò)的內(nèi)容或痕跡，就會(huì)直接跳到我們面前，而且我們還樂(lè)意去接受這些廣告，因?yàn)檫@個(gè)廣告在此時(shí)此刻剛好是我們想要看的東西，這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的魅力。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)包括微博、微信、博客、論壇、社交網(wǎng)站等等。現(xiàn)如今，自媒體已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)傳播的重要手段。

小米是早期做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)做得最成功的企業(yè)。小米在最開(kāi)始的時(shí)候，投入最大的是市場(chǎng)部，市場(chǎng)部就是一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，他們不斷地在網(wǎng)上、微博、微信、論壇上傳遞他們產(chǎn)品、品牌的信息，先是找了一百個(gè)種子客戶(hù)，慢慢發(fā)展更多粉絲，稱(chēng)之為“米粉”，發(fā)展到后來(lái)小米的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有幾百號(hào)人，所以大家很少看到小米去做硬性廣告，但是大家都知道它，名牌知名度快速擴(kuò)張、成長(zhǎng)，它就因?yàn)橥ㄟ^(guò)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)與自媒體傳播去撬動(dòng)了消費(fèi)者。沒(méi)有其他企業(yè)比小米在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)做得更成功，因?yàn)樾∶装焉鐣?huì)化營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作自己最強(qiáng)有力的工具。

再來(lái)看看微信，僅用一年多的時(shí)間就吸引了6億活躍用戶(hù)，成為中國(guó)最大的自媒體平臺(tái)，邏輯思維、吳曉波頻道等自媒體公號(hào)粉絲都在幾百萬(wàn)以上，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，這是非常吸引人的，也吸引了一大波資本投資關(guān)注、投資自媒體領(lǐng)域。但是，目前在全中國(guó)，有兩千萬(wàn)微信公眾號(hào)，我們既要看到社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)本身威力，但也要看到這種難度。雖然自媒體是企業(yè)不用花錢(qián)對(duì)外的部門(mén)，它會(huì)為企業(yè)帶來(lái)非常強(qiáng)大的效果，但是如何在兩千萬(wàn)的公眾號(hào)里面跳出來(lái)，這又是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的活。你的自媒體屬性是什么，想要向用戶(hù)傳遞什么內(nèi)容，你與粉絲的互動(dòng)方式如何構(gòu)建，怎樣讓公眾號(hào)具有強(qiáng)大的吸粉能力，又怎么讓粉絲購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？像羅輯思維，吳曉波頻道等自媒體公號(hào)，它們先通過(guò)公眾號(hào)里面的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，最后賣(mài)產(chǎn)品，成為一個(gè)小商城。在未來(lái)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)也許會(huì)成為最重要的手段，這也包括現(xiàn)在非常火的明星營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等，其實(shí)都是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的一種輸出，一種外化的手段。

再看案例丹姿·水密碼，它的消費(fèi)對(duì)象都是比較年輕的人群，它做事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候不單單是廣告植入，更關(guān)鍵是它通過(guò)事件發(fā)酵，利用微博、微信等自媒體整合去大量圈粉，鎖定愛(ài)美人士，提高品牌知名度和關(guān)注。例如丹姿·水密碼通過(guò)植入一個(gè)中國(guó)好舞蹈事件，微博增粉30萬(wàn)，包括“植入代言人”，“我是代言人”等活動(dòng)互動(dòng)，這里面有一些表情包、趣味的漫畫(huà)等多種手段的疊加，讓自媒體傳播變得很有趣，讓受眾樂(lè)于參與進(jìn)來(lái)、分享出去，這樣去借助事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)后，整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)酵、不斷裂變，最后達(dá)到瘋狂傳播的效應(yīng)。

綜上所述，我們會(huì)明白，在新商業(yè)時(shí)代，應(yīng)對(duì)新商業(yè)環(huán)境、新商業(yè)模式與新生代消費(fèi)者，傳統(tǒng)單一的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段所能起到效果正在日漸式微，如果不去改變、革新、采用新工具與新手段，你的品牌營(yíng)銷(xiāo)可能就是竹籃打水一場(chǎng)空。天進(jìn)認(rèn)為，事件營(yíng)銷(xiāo)、精裝營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)一定是企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)的主流，而且是必須要組合運(yùn)用的多元化品牌傳播策略，未來(lái)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)這些手段，現(xiàn)在趕緊去學(xué)習(xí)、布局還來(lái)得及。

    編輯：201602