隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商渠道由于其便利性被各行各業(yè)重視，而依靠電商形成的618電商節(jié)日也風生水起。至此，作為年中大促的618已經(jīng)成功的落下了帷幕。那么，今年電商平臺以及家居行業(yè)的戰(zhàn)績又如何呢?

京東家居銷售額達同期2倍 天貓家居熱銷店鋪排行出爐

6月18日，京東品質狂歡節(jié)迎來銷售最高峰，在跨品類跨店鋪的“服飾家居3免1”促銷活動帶動下，家居家裝品類增長迅猛。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，京東當日銷售超過450萬件家居家裝用品，銷售額超過去年同期的2倍。其中，家裝建材類目整體訂單量為去年同期2.3倍，位居品類訂單量榜首，家居類目訂單量達去年同期1.8倍。同時，移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2.2倍。6月1日至6月18日，京東在鄉(xiāng)村由推廣員實現(xiàn)下單總量是去年同期的8倍。而在天貓公布的618大促家居行業(yè)熱銷排行榜中，林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居排名前三。

家居品牌“電商化”已無可阻擋

現(xiàn)今，在電商渠道的影響下，家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道已逐漸失去了各項優(yōu)勢，呈現(xiàn)疲態(tài)。渠道鏈條的冗余，租金壓力讓產品價格失去競爭力;而傳統(tǒng)的家居產品展示方式，也難以滿足消費者日漸繁復的需求;甚至連“實體店有保障”也隨著市場的魚龍混雜，打上了一個大大的“問號”。此外，家居市場線上線下的融合已經(jīng)初具規(guī)模，家居電商市場也日漸完備。越來越多國內的家居品牌也開拓了電商渠道。從618家居品牌的戰(zhàn)績來看，家居行業(yè)的“電商化”已經(jīng)無可阻擋。

在傳統(tǒng)的家居行業(yè)銷售模式當中，產銷分離導致生產方缺乏與消費者的溝通，往往靠銷售人員的直覺——“哪個風格賣的比較好”，來給家居企業(yè)作反饋。而家居電商作為B2C模式，在數(shù)據(jù)采集、與消費者溝通方面做得更好，以此來對生產進行反饋。大數(shù)據(jù)帶來生產鏈條與消費關系的革新，換句話說，在數(shù)據(jù)的支撐下，消費者更容易在網(wǎng)購的時候找到“一見鐘情”的家居產品，這并不是偶然，而是早有“預謀”。同時，電商從根本上擺脫傳統(tǒng)賣場在展示面積上限制，從風格到種類，從搭配到選擇，電商能夠在接口上提升信息的密度。就像很多消費者會抱怨傳統(tǒng)賣場，“跑斷腿都沒挑到合適的”，因此，網(wǎng)購從時間成本到消費成本上都能更好地適應這個時代。

然而，家居電商化并不是萬能藥，很多企業(yè)用電商服務來完善體系，也沒有離開地鋪的基礎。因此家居品牌也需要注重建設線下O2O體驗館。因為家居賣場或是實體店所帶來的體驗服務，是網(wǎng)購家居所無法企及的。只有推進傳統(tǒng)渠道與線上渠道的進一步融合，才能在企業(yè)競爭中占據(jù)進可攻退可守的有利地位。

    編輯：201602