如今，隨著家居實(shí)體店生意的整體下滑，越來(lái)越多的企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)到線(xiàn)上。其中不少電商企業(yè)被大家所熟知，諸如美樂(lè)樂(lè)，采辦網(wǎng)，紅美商城等等。從他們網(wǎng)站的類(lèi)型來(lái)看，我們可以將家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有三大銷(xiāo)售模式。

時(shí)下家居網(wǎng)購(gòu)主要流行以下三大模式：

1、實(shí)體主營(yíng)+線(xiàn)上銷(xiāo)售

這一類(lèi)是依托實(shí)體店家居賣(mài)場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站。

家居市場(chǎng)從來(lái)不缺少消費(fèi)的需求，缺少的是吸引消費(fèi)者創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)意服務(wù)。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費(fèi)群體，整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展要順應(yīng)市場(chǎng)的多元化的需求，創(chuàng)新的理念顯得尤為重要。家居電子商務(wù)也就逐漸成為了未來(lái)家居行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，家居網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也將成為商家的必爭(zhēng)之地。

然而，不管任何企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的初期，必定會(huì)影響到實(shí)體店的銷(xiāo)售。對(duì)此，家居行業(yè)采用的仍舊是線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品區(qū)分銷(xiāo)售的形式。讓實(shí)體店面來(lái)陳設(shè)和銷(xiāo)售高價(jià)位產(chǎn)品及新品，而將低端產(chǎn)品及舊系列全部搬到網(wǎng)上銷(xiāo)售。這樣才能既保證線(xiàn)下實(shí)體店的銷(xiāo)售不受影響的情況下，進(jìn)行電子商務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)拓。

2、線(xiàn)上主營(yíng)+線(xiàn)下展示

這一類(lèi)是自己有廠(chǎng)家并有一定的知名品牌，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷(xiāo)售渠道。

電子商城與實(shí)體店銷(xiāo)售總是存在著一些無(wú)法解決的問(wèn)題，但是家居業(yè)的電子商務(wù)化已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，不順應(yīng)潮流，只會(huì)使自己的企業(yè)越走越窄，逐漸被市場(chǎng)淘汰。于是，不少企業(yè)開(kāi)始嘗試尋找新的運(yùn)營(yíng)模式，既能成功開(kāi)辟自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，又不會(huì)影響實(shí)體店的銷(xiāo)售。

有沒(méi)有一種方式，是既能兼顧實(shí)體店的銷(xiāo)售，又能成功開(kāi)辟自己的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)渠道呢?美樂(lè)樂(lè)就是這樣一種經(jīng)營(yíng)模式。在同樣的產(chǎn)品生產(chǎn)模式下，美樂(lè)樂(lè)采用了全部均由網(wǎng)上商城銷(xiāo)售的模式，并在線(xiàn)下租用樣板間展示產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過(guò)到店親身感受自己感興趣的產(chǎn)品。這樣就可以避免因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售而影響實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售。

3.線(xiàn)上銷(xiāo)售+線(xiàn)下體驗(yàn)

這一類(lèi)就是既沒(méi)有實(shí)體店也沒(méi)有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并與一些家居品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

線(xiàn)上銷(xiāo)售+實(shí)景感受在某種程度上，能解決家居電子商務(wù)發(fā)展的不少問(wèn)題，但是，這樣的模式并不適合所有的品牌。有沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)，是既能集中家居網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)，又是屬于自己的成熟穩(wěn)定的家居銷(xiāo)售模式?

小結(jié)：

對(duì)于家居電商企業(yè)而言，僅僅依靠體驗(yàn)館來(lái)提升消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)度，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)要在電子商務(wù)這塊領(lǐng)域里長(zhǎng)足發(fā)展，還必須解決物流配送、安裝服務(wù)等一系列的售后服務(wù)問(wèn)題。企業(yè)一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇適合適合自己發(fā)展的道路，那么，無(wú)論是哪種類(lèi)型的家居電子商務(wù)模式，才有可能不斷地發(fā)展壯大。

家居行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)這塊蛋糕時(shí)間并不長(zhǎng)，誰(shuí)最終能頂風(fēng)而立成為最后贏(yíng)家，讓我們拭目以待。

    編輯：201602