年關(guān)將至，木門行業(yè)也將“辭舊迎新”。回顧2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“個(gè)性定制”等名詞成為了木門行業(yè)的熱點(diǎn)，而在即將到來(lái)的2016年，這些熱點(diǎn)是否還能一直“熱”下去？木門行業(yè)又可能迎來(lái)怎樣的局面呢？

新媒體打造木門營(yíng)銷新模式

2015年可以稱作“互聯(lián)網(wǎng)+”之年，自李克強(qiáng)總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念就開始頻繁出現(xiàn)在大眾視野。而2015年是我國(guó)電商發(fā)展史上非常具有代表性的一年，這一年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)木門行業(yè)的影響更勝?gòu)那啊?duì)于木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著營(yíng)銷手段和營(yíng)銷渠道的多元化。

什么是新媒體？它包括微信、微博、APP等，這類新生事物可謂來(lái)勢(shì)迅猛，極大地改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。面對(duì)洶涌而至的各色新媒體，木門企業(yè)需要做的就是順勢(shì)而為，去接納、學(xué)習(xí)并運(yùn)用好新媒體這種新資源。某木門企業(yè)負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體稱，“這個(gè)是大勢(shì)所趨，你想避也避不開、你想等也等不來(lái)。這個(gè)需要大家抱著一個(gè)嘗試的心去接納。”

北京卡卡門業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)邢婧在接受《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》采訪時(shí)表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于木門行業(yè)會(huì)起到越來(lái)越明顯的提升作用，互聯(lián)網(wǎng)思維正在改變著木門企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠,有些更是逐步代替了傳統(tǒng)渠道的各項(xiàng)功能。

而對(duì)于木門行業(yè)對(duì)新媒體的應(yīng)用，邢婧認(rèn)為，在2016年，互聯(lián)網(wǎng)尤其是新媒體會(huì)成為木門企業(yè)的一種重要的宣傳、推廣方式。我們可以想一下，消費(fèi)者使用手機(jī)瀏覽微博或是微信朋友圈的時(shí)候就可以對(duì)木門的品牌、樣式及質(zhì)量進(jìn)行了解對(duì)比，躺在床上就可以挑選到合心意的款式。而這種新型營(yíng)銷方式也符合了卡卡以‘舒適體驗(yàn)’為展示的生活理念。

個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)將持續(xù)發(fā)力

近幾年，定制化已經(jīng)在家具市場(chǎng)悄然成風(fēng)，木門行業(yè)同樣迎來(lái)了這陣風(fēng)潮。“私人定制”已經(jīng)成為不少消費(fèi)者追求的方向，消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)品的需求已不再只是滿足于是否是名牌，而是關(guān)注品牌是否有個(gè)性、是否適合自我的品位，不具備“個(gè)性”的品牌將越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。因此，在個(gè)性化成為人們新的消費(fèi)觀念的背景下，木門企業(yè)還需細(xì)分市場(chǎng)，加大定制化的比重。

而由于木門屬于大件的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，很多的消費(fèi)者需要根據(jù)自己家里的實(shí)際情況來(lái)采購(gòu)，甚至需要根據(jù)家里的戶型來(lái)定制，而這正是如今實(shí)體木門的競(jìng)爭(zhēng)力所在。“但是木門定制是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，也就是說(shuō)，消費(fèi)者在網(wǎng)上選購(gòu)木門，是無(wú)法像其他家具那樣根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行定制的。”邢婧說(shuō)。不過不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，隨著木門電商的興起，將會(huì)推動(dòng)木門定制的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

邢婧告訴記者，卡卡門業(yè)在明年籌建的分廠就將會(huì)加入定制木門這塊。因?yàn)檎径ㄖ婆c個(gè)性化定制現(xiàn)在已在市場(chǎng)上有了很大需求，卡卡門業(yè)也將著重關(guān)注這部分市場(chǎng)。

樓市回暖利好因素將持續(xù)

作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，樓市的興衰與木門行業(yè)的發(fā)展有著緊密的聯(lián)系。隨著2015年房地產(chǎn)利好政策頻出，樓市回暖也為木門行業(yè)帶來(lái)了利好的信息。

可新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下的2015年，木門行業(yè)依然沒有擺脫“寒冬”之困。有業(yè)內(nèi)人士坦言：“今年來(lái)木門行業(yè)銷售情況不太樂觀，僅有少許的品牌完成任務(wù)。但不少一線品牌銷售呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，表現(xiàn)較好的也是維持去年的銷售水平，尤其是一些中小品牌企業(yè)夾縫難行，或?qū)⒁l(fā)新一輪洗牌。現(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)回暖，必將為家居行業(yè)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。”

顯然，樓市回暖的影響仍然存在滯后性，木門企業(yè)不能過分地依賴樓市。尋找新的出路，打造強(qiáng)勢(shì)品牌才能為企業(yè)的發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

由此看來(lái)，木門企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急就是學(xué)會(huì)獨(dú)立，塑造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)有魅力的品牌，用品牌之力減小樓市回暖的影響。改進(jìn)自身，提高自身生產(chǎn)水平，做好銷售優(yōu)化，用品牌戰(zhàn)勝市場(chǎng)，木門企業(yè)才能獲得最后的勝利。

而對(duì)于2016年的樓市，邢婧還是抱有很大希望的，她認(rèn)為明年樓市依舊會(huì)持續(xù)今年的回暖態(tài)勢(shì)，而卡卡木門明年將更注重的是從品質(zhì)上去提升木門產(chǎn)品，力求真正給用戶造一扇健康木門。

  編輯201603