伴隨地板行業市場競爭的層層升級，行業里兩級分化現象愈發明顯，大企業借助自身各方優勢進一步搶占市場，而中小企業在各種內外壓力的夾擊下，愈發感覺發展的艱難。在這種行業背景下，中小地板企業就陷入了非常明顯的劣勢之中。

中小地板企業搶占市場需講究技巧

大多數消費者在選擇地板產品時，會選擇品牌知名度高且口碑好的產品，這對于中小地板企業而言，起跑線的不平衡就使得其必須要付出更大的努力。中小地板品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關系，那就從小處著眼，從區域內大家日常居處小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。

中小地板企業需注重終端門店建設

一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，舍不得孩子套不找狼，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

如果中小地板品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。這對中小地板企業而言是極為有利的。

在如今的市場競爭中，中小地板企業要想搶占市場份額還需要充分發揮主觀能動性，除了要研究消費者的消費心理以外，在門店方面也許講究技巧，唯有從多出著手，中小地板企業才能在白熱化的市場競爭中謀得一席之地。

  編輯201601