受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及國(guó)家相關(guān)政策影響，開年以來，家居行業(yè)整體消費(fèi)不旺。作為相對(duì)高端的紅木家具，因蘊(yùn)含了奢侈消費(fèi)的概念，剛需貧乏，行業(yè)整體呈現(xiàn)停滯態(tài)勢(shì)，一線銷售每天都在“煎熬”中度過，而這種煎熬的時(shí)間結(jié)點(diǎn)，尚沒有確切的日期。

　　市場(chǎng)：怎一個(gè)“煎熬”了得

　　近日，記者走訪鄭州多個(gè)紅木銷售市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，很多賣場(chǎng)難覓消費(fèi)者蹤跡，特別是一些主營(yíng)高端紅木產(chǎn)品的店面，更是多天不開單。滿圓紅商管部經(jīng)理代金勇介紹，商場(chǎng)內(nèi)商戶普遍反映一季度同比下滑嚴(yán)重，高端產(chǎn)品銷售基本停滯。商場(chǎng)總經(jīng)理胡宏觀用數(shù)字給記者算了一筆賬，以前，從紅木家具重要生產(chǎn)集散地東陽到鄭州的發(fā)貨量是每天3車，現(xiàn)在3天發(fā)不了一車。2014年全年在220車左右，而2013年的發(fā)貨量是680車，下降幅度之大，讓人咋舌。

　　作為紅木行業(yè)的代表品牌，年年紅一直是行業(yè)的標(biāo)桿，其鄭州經(jīng)銷商宋衛(wèi)國(guó)在滿圓紅和紅木大觀樓的黃金位置都開設(shè)了店面，他表示，本來想著2015年將回暖，但現(xiàn)在看來，回暖無期，往年4月的銷售旺季，今年沒有任何起色。說到當(dāng)下業(yè)界的心態(tài)，宋衛(wèi)國(guó)用“煎熬”來形容，他解釋，受產(chǎn)品制約，紅木銷售難以像其他家居品類一樣采用掃樓、團(tuán)購(gòu)、開設(shè)網(wǎng)店等來促進(jìn)銷售，主要還是靠客戶上門。而市場(chǎng)回暖期何時(shí)來臨，恐怕只能等待政策利好了。

　　應(yīng)對(duì)：向?qū)嵞炯揖咭袌?chǎng)

　　在經(jīng)歷了2013年的瘋狂后，傳統(tǒng)紅木家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了慘烈的地步，很多品牌的毛利率降到15%左右，難以再有降價(jià)空間。胡宏觀表示，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入谷底，商戶處境大多艱難，商場(chǎng)除了不漲租金，與商戶共度難關(guān)，更為商戶出謀劃策，號(hào)召商戶調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，往下走，向?qū)嵞炯揖邠尶蛻簟Ｋ涡l(wèi)國(guó)亦告訴記者，這種轉(zhuǎn)型已經(jīng)從紅木家具的生產(chǎn)源頭開始，在今年年初的廣東家具展上，很多紅木企業(yè)就推出了系列新中式產(chǎn)品，而材質(zhì)，也多以低端紅木原材料花梨木為主。他舉例，一張非花床，用傳統(tǒng)工藝制造，價(jià)位在萬元左右，但經(jīng)過新中式的改良后，產(chǎn)品價(jià)格雖達(dá)到萬元以上，但消費(fèi)群體也相應(yīng)更加廣泛。

　　原材料的緊缺也限制了家具企業(yè)的發(fā)展。近日從紫檀主產(chǎn)地印度傳來消息，當(dāng)?shù)卣畤?yán)控木材砍伐出口，查禁中打死數(shù)名違法木材商人。緬甸、柬埔寨、越南、老撾等東南亞國(guó)家出口也嚴(yán)格受控。原材料的緊缺和市場(chǎng)的不景氣逼迫高端紅木生產(chǎn)企業(yè)重新定位，減少紫檀、大紅酸枝等產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)價(jià)位較低的花梨木產(chǎn)品，并開發(fā)新中式產(chǎn)品，向低端消費(fèi)靠攏。宋衛(wèi)國(guó)也表示，紅木消費(fèi)群體是相對(duì)固定的，現(xiàn)在，群體沒變，但消費(fèi)投入下降了，一是由于經(jīng)濟(jì)不景氣造成部分人群不敢消費(fèi)，二是體制內(nèi)的消費(fèi)群體受高壓政策影響亦不敢消費(fèi)，這也造成低端產(chǎn)品成為消費(fèi)主流。

　　消費(fèi)：價(jià)格成為購(gòu)買主導(dǎo)

　　鑒于紅木產(chǎn)品的復(fù)雜性，消費(fèi)者的專業(yè)知識(shí)相對(duì)欠缺，往往易被價(jià)格左右。代金勇告訴記者，商場(chǎng)內(nèi)目前主要靠低端產(chǎn)品維持銷售，高端品牌的生存相對(duì)困難，人們的消費(fèi)還主要看價(jià)格，相同材質(zhì)，就撿便宜的買。

　　對(duì)于價(jià)格差異到底有多大？同樣是緬花材質(zhì)的一套沙發(fā)，一線品牌的價(jià)格在十多萬元，甚至到二十多萬元，但一些小品牌廠家，僅需五六萬元就可買到。對(duì)于這樣的價(jià)格差，有業(yè)內(nèi)人士介紹，緬花的木材價(jià)格1萬多元/噸，但與之材質(zhì)接近的草花梨、亞花梨等兩三千元一噸，廠家生產(chǎn)時(shí)混用一些，價(jià)格就可大幅下降。這些摻假的產(chǎn)品，專業(yè)人士都很難評(píng)定。即使消費(fèi)者知道摻假，但由于鑒定難，官司也很難打贏。同時(shí)，對(duì)于一味追求低價(jià)而弄虛作假的企業(yè)，環(huán)保、工藝等都無從保證。

　　宋衛(wèi)國(guó)說，紅木原材料的價(jià)格在經(jīng)過近一年的調(diào)整后，基本回歸理性，價(jià)格泡沫已經(jīng)消散。目前，商家為了生存不得不把利潤(rùn)空間壓縮到最低，高端產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)調(diào)整到位，消費(fèi)者可以出手了。未來，這部分產(chǎn)品將隨著原材料的稀缺而遠(yuǎn)離市場(chǎng)。