在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者決定了一切。而消費(fèi)者的集體盲動(dòng)，也必然導(dǎo)致家具產(chǎn)業(yè)的盲動(dòng)。目前，家具消費(fèi)者存在錯(cuò)誤的消費(fèi)觀，這在一定程度上也影響著我國(guó)衣柜行業(yè)的健康發(fā)展，在這種背景下，衣柜企業(yè)亟需聯(lián)合社會(huì)各大力量，扭轉(zhuǎn)家具消費(fèi)觀，在銷售市場(chǎng)中搶占高地。

消費(fèi)者正確消費(fèi)觀的建立，既需要科學(xué)精神的灌輸，也需要正確的傳播手段予以適當(dāng)引導(dǎo)，同時(shí)也有賴于市場(chǎng)環(huán)境的總體改善。首先，媒體引導(dǎo)是最直接的引導(dǎo)方式。中國(guó)的媒體環(huán)境不夠完善，純市場(chǎng)化的媒體稀少，但是新興的互聯(lián)網(wǎng)媒體，給了衣柜業(yè)界巨大的發(fā)揮空間。衣柜企業(yè)與其經(jīng)常性地在公眾媒體上支付大筆經(jīng)費(fèi)，只是刊登一下價(jià)格信息，品牌名稱，不如撥出適量的經(jīng)費(fèi)，印刷自己的固定的針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)指南性的讀物，給予消費(fèi)者長(zhǎng)期的、反復(fù)的正確消費(fèi)觀的指引。中國(guó)消費(fèi)者多數(shù)都是好學(xué)的，崇尚科學(xué)的，盡管他們很多時(shí)候被別有用心的人誤導(dǎo)。衣柜業(yè)者還可以通過(guò)網(wǎng)站、微信等各種手段傳播正確的消費(fèi)觀，理論聯(lián)系實(shí)際，一定能收到令人滿意的效果。

其次，大力宣傳服務(wù)有價(jià)論。由于制造業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占份額大幅下滑，中國(guó)正在步入服務(wù)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)的時(shí)代。服務(wù)有價(jià)已經(jīng)正在成為一種社會(huì)共識(shí)，衣柜從業(yè)人士也應(yīng)該理直氣壯地宣傳服務(wù)有價(jià)論。服務(wù)的各種價(jià)值通常隱含在品牌價(jià)值中，購(gòu)買某一品牌，付出某一價(jià)格，就可以獲得某一類服務(wù)。突出品牌價(jià)值，也就是突出服務(wù)價(jià)值，以此給消費(fèi)者建立榮譽(yù)感，也建立價(jià)值感，讓更多的消費(fèi)者從樂于購(gòu)買地?cái)偖a(chǎn)品的固化思維中走出來(lái)，心甘情愿地購(gòu)買品牌衣柜，支付服務(wù)價(jià)格。

最后，大力宣傳優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)論。從高的層次上說(shuō)，中國(guó)正在進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以前讓中國(guó)獲得大量外匯的低端制造業(yè)，正逐漸被高端制造業(yè)慢慢取代。而高端制造的本質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，人無(wú)我有。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)將漸漸成為一種新的社會(huì)風(fēng)氣。衣柜業(yè)亦應(yīng)主動(dòng)傳播這一新的社會(huì)思潮，在銷售中大力宣傳優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，讓消費(fèi)者明白只有適當(dāng)?shù)膬r(jià)格才能保證產(chǎn)品質(zhì)量、獲得高端服務(wù)的道理。相信通過(guò)實(shí)在、有力的解釋，消費(fèi)者是能夠逐漸理解其中的邏輯關(guān)系的。

總的來(lái)說(shuō)，只要衣柜企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，積極扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的家具消費(fèi)觀，很可能搶占市場(chǎng)銷售高地。

                                             編輯201501