日前，知名家具人士林作新先生預測：未來全球范圍內(nèi)的中產(chǎn)階級，將逐漸被“驅(qū)離”到貧窮階級。就目前中國居民收入水平來看，依舊呈現(xiàn)“金字塔型”的結(jié)構(gòu)，不過，與預測不同的是，中國的中產(chǎn)階級正呈現(xiàn)出上漲趨勢。面對這一形勢，衣柜企業(yè)如何才能成為一匹黑馬?

中檔家具市場變小低檔家具市場變大?

近兩日，林作新老師的公眾號連發(fā)了兩篇關(guān)于美國家具市場的定位文章，通過一本近期出版的哥倫比亞大學社會學教授的新作，預測出未來全球范圍內(nèi)的中產(chǎn)階級，正逐漸在被驅(qū)離到貧窮階級：他們中最下面10%的人的收入，在過去十年已減少了近20%，已經(jīng)淪為貧民。由此預測出家具行業(yè)未來的走勢：中檔家具市場會越來越小，低檔家具市場會越來越大。高檔市場在量方面不會增加很多，但會追求更高檔、追求極品，因為貧富懸殊拉大了，那一小撮富有階級會越來越有錢，他們追求奢侈。

這與目前大多數(shù)人對中國國內(nèi)市場的家具銷售趨勢認識是有背離的。我國家具企業(yè)越來越多地尊重設(shè)計，尊重原創(chuàng)，并且有設(shè)計美學的產(chǎn)品在實際銷售中并不便宜。中國的中產(chǎn)階級仍然在形成過程中，無論在數(shù)量上還是資產(chǎn)總額上在未來十年甚至數(shù)十年還會呈上漲趨勢。面對這一不斷增長的中產(chǎn)階級群體，中檔家具市場怎會越來越小?

“價廉物美”產(chǎn)品更得中國消費者青睞

以宜家為例，從廣告中，人們能夠看出宜家在歐洲的宣傳和在中國的宣傳完全不同。歐洲廣告宣傳注重用故事來提升品牌附加值，在于概念;而中國的廣告宣傳在于展示產(chǎn)品和不超過兩位數(shù)的價格，在于實際。

中國消費者目前還是更偏向價格導向的、熱鬧的廣告，這在家具行業(yè)非常明顯。面對這樣一個不斷增長的新興市場，同時也是一群對價格非常敏感的消費者，宜家必須宣揚它最擅長的部分：把設(shè)計和技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槲锩纼r廉的產(chǎn)品，讓更多人買得起。為此，11年間，宜家在中國市場的產(chǎn)品平均價格下降了近50%。近五年，價格又下調(diào)15%。

不過，低價并不Low，宜家確保每款產(chǎn)品背后的設(shè)計內(nèi)涵。年輕人之所以把宜家作為一個時尚又有品的購物地，是因為在這里你隨手一件東西都是出自設(shè)計師之手，即便是一只6.99元的垃圾桶。宜家每年大約會更新2000種新產(chǎn)品，擁有15名內(nèi)部設(shè)計師和75名合同制外部設(shè)計師。

競爭洪流下衣柜企業(yè)如何成為一匹黑馬?

業(yè)內(nèi)人士表示，在看似哀鴻遍野、關(guān)店潮涌的家居業(yè)背后，其實正潛藏著巨大的契機，有識之士正在攻城略地，而市場格局還遠遠沒有定論。定位永遠應(yīng)該基于充分的市場調(diào)查和對當下形勢和趨勢的準確判斷上。對于衣柜企業(yè)來說，不要盲目貪大，而應(yīng)注重細分市場，充分考慮不同年齡層，不同收入階級的不同訴求，只有這樣，才有可能成為一匹黑馬。

                                          編輯201502