作為衣柜行業目前主要的銷售渠道——家居賣場，近年來引起不少衣柜企業的反思，一方面租金壓力大，另一方面銷售成績不理想。在衣柜市場競爭白熱化的背景下，渠道的重要性日趨凸顯，因此，衣柜企業渠道革新迫在眉睫，具體可從以下三大方向著手。

將獨立店、直營店作為重要補充

隨著行業發展增速的下降，許多家居行業的從業者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準。此外，家具大賣場在家具廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使家具廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。在談到業內對連鎖大賣場模式的質疑時，一位業內人士表示，大賣場的問題主要是擴張過快和沒有處理好與經銷商、廠商的關系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業不大景氣的背景下，廠家和經銷商不應該在遇到問題之后，把責任都推給大賣場。大賣場開店成本高，許多家居品牌選擇將獨立店、直營店作為大賣場模式之外的重要補充。對于衣柜企業來說，在結合自身實力的背景下，也可適當借鑒。

加強與設計師合作實現橫向聯盟

加強與設計師合作是近年來許多家具品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。不少衣柜企業表示，設計師是消費者的前導。企業應該及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。許多與設計師展開合作的企業發現，將產品根據設計師需求整合起來之后，產品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

積極向互聯網轉型發展電子商務

近年來，越來越多的家具企業開始利用電子商務這一新渠道進行產品銷售和品牌展示.與其他模式相比，電子商務未來將對傳統模式產生更大的“威脅”。不管是美樂樂線上線下結合的“O2O”模式還是林氏木業這樣純網購模式，都展示出巨大的發展活力.有業內人士指出未來家具銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費,會偏愛性價比高的家居產品.同時，越來越多的消費者會選擇從網絡了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的大網絡小實體模式將是未來家居業模式的轉變方向。因此，衣柜企業進軍線上渠道勢在必行。

在家居建材市場行情整體下滑的背景下，衣柜企業積極實現“渠道變革”，能在一定程度上擴大產品的銷售范圍，最終重拾企業發展活力。

                                          編輯：201503