近幾年來，衣柜行業(yè)的發(fā)展并不像從前那樣的廣闊，市場問題成為如今的一大難題。不少的經(jīng)銷商都變著花樣去應(yīng)對市場的變化，其中不乏將衣柜的代理規(guī)模擴(kuò)大，從而引進(jìn)一些新的品牌，但是實際的效果如何呢？很多經(jīng)銷商論及此時都說到他們這樣的做法實際收益卻很少，作為一枚會掙錢的衣柜經(jīng)銷商不合格又怎么能談得上優(yōu)秀，不掌握“低調(diào)”的生存法則又怎么能有暢游市場。

切勿好高騖遠(yuǎn)

許多經(jīng)銷商在現(xiàn)在的市場的大環(huán)境下不能夠頂住壓力，因此導(dǎo)致很多的經(jīng)銷商的產(chǎn)品主線都不明晰，容易導(dǎo)致好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經(jīng)銷商的日子就好過了,實際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最清楚。

有些衣柜經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經(jīng)銷商要配合廠家，不要有任何討價還價的想法。

努力提升自我

很多人都會疑問衣柜經(jīng)銷商每天需要做什么呢？其實衣柜經(jīng)銷商每天只需要做以下幾件事：產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊、咨詢上級、自我激勵等，做好這幾件事才能成為一個合格的經(jīng)銷商。很多人對經(jīng)銷商的看法是資金實力強(qiáng)，規(guī)模大，分銷能力強(qiáng)，與賣場的關(guān)系好，控制賬款能力好,市場主動性高等。但問題是你看好別人，別人未必把你當(dāng)盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后雪藏你。同時，只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷商能成為迅速成為動銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。

重視信用

經(jīng)銷商不是獨自一個人在奮戰(zhàn)，經(jīng)銷商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必須堅持的基本原則。

我們由此可見，成為一名合格的經(jīng)銷商并不是一件容易的事情，是一個過渡的過程，需要有量變的積累，才能促成質(zhì)的飛躍。衣柜優(yōu)秀經(jīng)銷商要化蛹成蝶，就要經(jīng)過千錘百煉，練就一身真本事。

                                          編輯：201501