求人不如求己，一直是國(guó)人的古訓(xùn)之一，放到任何時(shí)候、任何領(lǐng)域都同樣適用。早在前幾年，全國(guó)家居賣場(chǎng)風(fēng)光無限，吸引了多人進(jìn)入家居行業(yè)撈金，曾經(jīng)稱霸一方水土的各地標(biāo)桿賣場(chǎng)，想要進(jìn)入，難于上青天，這種一旦進(jìn)入便意味著“客流不斷，財(cái)源滾滾”的賣場(chǎng)，也曾被成為家居人的“避風(fēng)港”。

然，這幾年，房地產(chǎn)調(diào)控的加強(qiáng)，反腐的升級(jí)，國(guó)內(nèi)內(nèi)需的不足和勞動(dòng)力成本的抬升，行業(yè)的泡沫瞬間襲擊而至，只是全國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)的開拓的步伐依舊不停，賣場(chǎng)開了又關(guān)，關(guān)了又開，經(jīng)銷商撤場(chǎng)、抗租也不間斷。 “避風(fēng)港”賣場(chǎng)也難逃市場(chǎng)沖擊，出現(xiàn)“衰敗現(xiàn)象”，入駐的經(jīng)銷商更是沒了以往的激情，“靠山”不再是“靠山”，只能靠己。

被“屠殺”的中產(chǎn)階級(jí)

在走訪全國(guó)賣場(chǎng)的過程中，對(duì)于市場(chǎng)為何失去了生機(jī)和活力，更多經(jīng)銷商認(rèn)為跟“中產(chǎn)階級(jí)被屠殺”有很大關(guān)聯(lián)。

雖然早在2013年開始，便陸續(xù)聽到經(jīng)銷商反映市場(chǎng)不好做，但聽到同期相比往年平均下降了50%的利潤(rùn)還是頭一次，特別是從去年的下半年開始，也就是股市開始逐漸瘋狂的時(shí)候開始，經(jīng)銷商的“苦日子”就來了。

據(jù)報(bào)道，從2014年7月11日到2015年6月12日，上證綜合指數(shù)從2047點(diǎn)漲至5166點(diǎn)，股票市場(chǎng)上充滿了樂觀、高昂的情緒。但從6月12日開始，股市暴跌，市值蒸發(fā)20萬億元，相當(dāng)于2014年GDP的三分之一。一場(chǎng)“屠殺”中產(chǎn)階級(jí)的殺戮大戰(zhàn)開始了，有人判斷，至少全國(guó)有50-60萬中產(chǎn)在這場(chǎng)暴跌中被消滅，這是多么可怕的數(shù)字。

除了股市外，經(jīng)銷商還表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不景氣導(dǎo)致了大批的企業(yè)倒閉，很多中產(chǎn)階級(jí)的白領(lǐng)“被下崗”，由原來的中產(chǎn)階級(jí)跌至下層階級(jí)，這一原因也極大削減了中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量。階層的下降必然也將帶來消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣的變化。

跟前幾年相比，中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和股市泡沫中被縮減，而國(guó)內(nèi)大部分家居品牌都走中高端路線，最主要的購(gòu)買力還是來自于中產(chǎn)階級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)的減少，必然直接打擊到了中高端家居產(chǎn)品市場(chǎng)。

有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在比較走俏的產(chǎn)品是中低端家居以及頂級(jí)高端家居兩大領(lǐng)域，由于做中低端家居的廠家相對(duì)較少，市場(chǎng)比較空缺，而中下層消費(fèi)居多，所以相對(duì)走俏，而頂級(jí)高端家居，經(jīng)濟(jì)再不景氣，有錢人都不會(huì)減少對(duì)于生活消費(fèi)品的開銷，所以也相對(duì)好做。但做這兩大領(lǐng)域的廠家和經(jīng)銷商都相對(duì)少數(shù)，故部分人認(rèn)為這會(huì)家居人 “絕處逢生”，靠自己度過難關(guān)的一次機(jī)會(huì)。

精細(xì)化耕耘

然，中低端家居和頂級(jí)高端家居兩大領(lǐng)域必然只是少數(shù)，一旦多數(shù)人進(jìn)入，也必不好做，中高端產(chǎn)品依舊會(huì)是市場(chǎng)的主流，這也是市場(chǎng)發(fā)展的必然，那么在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，家居人該如何“靠己”呢？

有上海經(jīng)銷商表示，上海已經(jīng)死過兩批經(jīng)銷商了，如果上海第一批死掉了30%的經(jīng)銷商，那么在別的地方，這個(gè)比例一定要達(dá)到40%以上。作為對(duì)外的窗口和曾經(jīng)的殖民統(tǒng)治，上海人比全國(guó)其他城市的人都更理性，理性消費(fèi)，理性做生意，家居經(jīng)銷商明算賬，而內(nèi)地很多經(jīng)銷商根本不算賬，憑著義氣做市場(chǎng)，拿品牌、拿店都是如此，這種“野蠻”發(fā)展在市場(chǎng)大好時(shí)，當(dāng)然不會(huì)顯山露水，依舊可以活得風(fēng)光，一旦市場(chǎng)回歸理性，“野蠻”的后果逐漸顯露，容易一發(fā)不可收拾。

故，在未來，全國(guó)大部分經(jīng)銷商也必然需要往“精細(xì)化”去耕耘，砍去不必要的成本、不賺錢的店面，在賣場(chǎng)中找到好的位置和好的品牌，或許會(huì)是當(dāng)下行之有效的方法。