我國(guó)每年家居建材市場(chǎng)需求約為一萬(wàn)億。但家居建材電子商務(wù)銷售占總比僅為2.9%左右，這明顯可以表明其電商發(fā)展大有潛力可掘。在漫漫電商之路上，到底是什么阻礙了木門企業(yè)的發(fā)展？

　　打通電商和線下經(jīng)銷商的關(guān)系

　　電商平臺(tái)一般把產(chǎn)品分為標(biāo)類和非標(biāo)類，家裝主材中的燈、五金電工等相對(duì)成品化，對(duì)運(yùn)輸、服務(wù)依存度低的產(chǎn)品為標(biāo)類，被電商顛覆的最早，也最深。壁紙、涂料等也偏標(biāo)類網(wǎng)上銷售份額上升也很快。而木門行業(yè)在電商的發(fā)展過(guò)程中，由于長(zhǎng)短途運(yùn)輸比較麻煩，也使得整個(gè)行業(yè)在2015年這個(gè)o2o縱深發(fā)展的元年遭遇到了尷尬。

　　對(duì)于很多發(fā)展電商業(yè)務(wù)的木門企業(yè)而言，經(jīng)銷商是電商戰(zhàn)略的一個(gè)重要的環(huán)節(jié),因此在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，電商和線下經(jīng)銷商應(yīng)該是打通的，電商利潤(rùn)多少，經(jīng)銷商利潤(rùn)多少，這樣協(xié)調(diào)好利益分配的做法，才是調(diào)動(dòng)線下經(jīng)銷商積極性，推動(dòng)線上發(fā)展的關(guān)鍵。

　　做好線下服務(wù)保證電商之路的順暢

　　一部分木門企業(yè)因其測(cè)量設(shè)計(jì)對(duì)經(jīng)銷商的嚴(yán)重依賴，從觸電之初,均以規(guī)劃好電商部和經(jīng)銷商的利益分配，得以一上來(lái)就是直插線下的o2o布局。之所以此類訂制品廠商能形成利益共同體，同走電商路，是因?yàn)榻?jīng)銷商憑借為網(wǎng)購(gòu)客戶提供：展示、測(cè)量、設(shè)計(jì)的訂制行為，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的增值，獲得對(duì)應(yīng)的相對(duì)較高利潤(rùn)（略低于直接門店成交客戶利潤(rùn)），經(jīng)銷商是可以接受這個(gè)利潤(rùn)的。

　　反觀一些企業(yè)由于運(yùn)輸、短途、上樓拖了電商發(fā)展的后腿。從經(jīng)銷商層面看，其在后續(xù)服務(wù)中僅提供了測(cè)量和安裝，這兩件事的技術(shù)含量相當(dāng)容易被第三方顛覆，目前有六家第三方安裝公司與天貓合作，均提供木門安裝服務(wù)，按照目前木門電商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，按傳統(tǒng)企業(yè)不見(jiàn)兔子不撒鷹的思維，沒(méi)有遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃的情況下，經(jīng)銷商很難憑目前的服務(wù)模式，從電商環(huán)節(jié)中分一杯羹，能享受電商返利的經(jīng)銷商并不是自己的勞動(dòng)增值所得，而是木門企業(yè)比較大方。

　　對(duì)于當(dāng)下木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今電商模式火熱，但在國(guó)內(nèi)還仍處于初級(jí)階段，因此在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，木門企業(yè)認(rèn)識(shí)到自身在電商領(lǐng)域的不足，有針對(duì)性地解決好對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，才是未來(lái)企業(yè)制勝電商市場(chǎng)的關(guān)鍵。