在衛(wèi)浴行業(yè)，市場不景氣，企業(yè)資金鏈異常脆弱，通過上市融資顯然“門檻”太高，眾籌似乎成了一條解決企業(yè)融資的途徑，只是眾籌真的會是衛(wèi)浴企業(yè)的救命稻草嗎?據(jù)了解，中國82%的企業(yè)是有融資需求的，但是在這些企業(yè)中，大概只有12%的企業(yè)最終融到資。

最近衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)有兩個事情被大家廣泛討論，甚是熱鬧。

其一，福建牧野集成衛(wèi)浴有限公司董事長周衍義牽頭做了一件事，通過眾籌的形式成立了一個新的衛(wèi)浴品牌漢儀廚衛(wèi)，前期一共有43位股東，已經(jīng)完成籌資500萬元。這43位股東，分別涵蓋了生產(chǎn)企業(yè)老總、供銷商、經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)紀人、營銷專家等各行各業(yè)的專業(yè)型人才，生產(chǎn)基地覆蓋福建、潮州和開平三大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)。

按照周衍義的規(guī)劃，新公司前期暫不設(shè)生產(chǎn)車間，所有的生產(chǎn)均由各股東企業(yè)負責。由專業(yè)的負責人去協(xié)調(diào)供銷商、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、推廣宣傳等方面，同時會有相應(yīng)的監(jiān)督專員去把控各個生產(chǎn)流程及產(chǎn)品品質(zhì)，嚴密督導。周衍義看中的是每位股東背后的資源，如果每位股東背后的產(chǎn)值有一千萬，那么43位股東加起來，背后的產(chǎn)值將是數(shù)億元之多，而且這還只是暫時的。

其二，九月份亞林衛(wèi)浴集團公司董事長李飛，召集了大約60位衛(wèi)浴同行，在溫州商討大計，要向天下廣發(fā)英雄帖，通過眾籌的方式，招募500名衛(wèi)浴兄弟打天下。成立了一個衛(wèi)浴品牌聚成衛(wèi)浴，第一批眾籌入股，每人出資1萬元為一萬元原始股，第一批加入公司的9人優(yōu)先成為品牌創(chuàng)始人，后加入公司21人為榮譽董事。融資金額為500個原始股，每人只限制一萬元原始股份，而且必須是經(jīng)營衛(wèi)浴行業(yè)的人士。

在李飛的想法里面，500名原始股東，如果每人每年介紹一家衛(wèi)浴專賣店，一年就有500家專賣店;調(diào)動500名股東背后的資源和力量，一年之后，品牌的知名度也會有很大的提升。10月5公布的最新進展顯示已經(jīng)有79名股東加入，以中小企業(yè)為主。這種模式引起了行業(yè)的廣泛討論，甚至遠在廣東佛山的衛(wèi)浴同行也在討論這種模式。

實際上，感受到眾籌力量的，不僅是這些在積極尋找突破的中小企業(yè)主，還有很多希望在衛(wèi)浴行業(yè)尋找機會的小微創(chuàng)業(yè)者，尤其是有電商經(jīng)驗的年輕人。筆者所認識的幾位“88后”，原本在衛(wèi)浴企業(yè)內(nèi)負責電商的運營，在“互聯(lián)+眾籌”的影響下，早已在謀劃大事。其中一位在朋友圈表示希望通過眾籌的方式成立一個衛(wèi)浴電商品牌，招股30人，短短幾個小時，便已經(jīng)有近十人留言表示愿意參與。

畢竟，一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。眾籌模式的興起，讓渴望創(chuàng)業(yè)的人有了解決創(chuàng)業(yè)資本的機會，也讓普通大眾有了參與融資、投資的機會。只是，這樣的眾籌真的能在低迷的衛(wèi)浴市場中殺出一條血路嗎?

眾籌，要的不僅僅是籌錢

就衛(wèi)浴行業(yè)來看，當下資金匱乏仍是大多數(shù)中小衛(wèi)浴企業(yè)面臨的一大難題，特別是在市場低迷的情況下，因為資金周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的企業(yè)并不在少數(shù)。然而，眾籌就能解決企業(yè)的資金問題嗎?用眾籌的方式，成立一個新的品牌，成功的可能性有多大?除了籌錢，還需要籌些什么?

眾籌在其他行業(yè)的嘗試，比衛(wèi)浴行業(yè)要早很多，類似這樣的模式也不少，當然，倒下的案例也不在少數(shù)，例如著名的“很多人咖啡”。總結(jié)它們的失敗，對衛(wèi)浴行業(yè)或許是很好的參考。

第一：股份太平均，缺乏“挑大梁的人”。以亞林衛(wèi)浴發(fā)起的眾籌為例，500個股東，一股一萬元，對于許多人來說，一萬元根本不算什么。但眾籌除了籌錢外，更重要的是“籌心”，籌人和籌智，需要所有股東盡力來經(jīng)營，讓它活起來，讓它掙錢。此外，發(fā)起幾個股東們至少要占50%以上的股份，這樣眾籌的企業(yè)才能有領(lǐng)頭人。換句話說，眾籌模式在管理上的弊端在于，要么出現(xiàn)多頭管理，要么出現(xiàn)管理空白。

第二：股東要有門檻，要有選擇性。不是給錢就讓加入，一萬元的門檻太低，所選的股東要么有資源，要么有能力，要么有熱情，試圖兼職創(chuàng)業(yè)是不可能成功的。眾籌的股東太多，如何擰成一根繩子?如果想法、理念出現(xiàn)較大的偏差，容易“人多嘴雜”。

第三：要有專業(yè)的經(jīng)營團隊。無論是牧野衛(wèi)浴董事長周衍義牽頭眾籌成立的漢儀衛(wèi)浴，還是亞林衛(wèi)浴李飛發(fā)起眾籌的聚成衛(wèi)浴，所看中的都是各位股東背后的資源。在前期，都不會涉足產(chǎn)品的生產(chǎn)，而是整合各個企業(yè)的產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品可以整合，但團隊的呢?通過各位股東來運營新成立的品牌，顯然是不可行的，這些小股東里面有很多是在職的，在其他企業(yè)擔任某種職務(wù)，斷然沒法專心投身新品牌。

第四：不要抱著短時間內(nèi)賺錢的目的去經(jīng)營一個品牌。亞林衛(wèi)浴勾畫的“藍圖”：500名原始股東，500名免費業(yè)務(wù)員，把生產(chǎn)廠商與銷售代理商整合一家人，500兄弟經(jīng)營一個品牌，如果每人每年介紹一家衛(wèi)浴專賣店，一年就有500家專賣店，按照這樣的推進速度，三年內(nèi)品牌價值超過億元。這樣的構(gòu)想，會不會過于理想化?

第五：眾籌資金伴隨著風險。運營一個品牌或者一個企業(yè)，是需要大量資金的，前期眾籌的資金用完了，后續(xù)資金如何解決?另外，證券法和公司法規(guī)定，合伙制不能超過50個人，面對特定的不能超過200個人，只能是199個人。超過200個人，實際是有風險的，容易被認為是非法集資甚至傳銷。

事實上，眾籌作為一種新模式，它的價值不僅僅是籌錢、籌資這么簡單，籌人、籌智、籌渠道……基本是需要什么籌什么，但如何將眾籌回來的資源妥善利用又是另外一個問題了。

能否在衛(wèi)浴行業(yè)中殺出一條新路

市場好的時候，各個企業(yè)悶聲發(fā)大財;市場不好的時候，各種各樣的新模式來了，團購會、砍價會、聯(lián)盟、互聯(lián)網(wǎng)+、O2O……前面模式的余熱還在繼續(xù)，“眾籌”又來了。在低迷的衛(wèi)浴市場中，“眾籌”或者“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌”能不能殺出一條新路?

先看一組數(shù)據(jù)：前段時間發(fā)布的1-8月份重磅經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，房地產(chǎn)投資61063億元，同比名義增長3.5%，增速比1-7月份回落0.8個百分點，創(chuàng)6年來新低。此外，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積同比下降32.1%，降幅比1-7月份擴大0.1個百分點，表明市場對房地產(chǎn)后市仍不看好。這樣數(shù)據(jù)，透露出的是未來幾個月甚至幾年，全國衛(wèi)浴市場難以有突出表現(xiàn)，仍將維持低位平緩的速度。

數(shù)據(jù)同樣解析了為什么今年衛(wèi)浴行業(yè)眾多中小企業(yè)舉步維艱，倒閉、跑路的企業(yè)或經(jīng)銷商都比往年要多，即使一線品牌企業(yè)的銷售有增長，但大多數(shù)也沒有完成上半年預定銷售目標，增長幅度比預期低。

企業(yè)采取眾籌模式發(fā)展，同樣是需要建立在強大的品牌基礎(chǔ)之上的。只有具備一定的品牌影響力和強大的品牌實力的衛(wèi)浴企業(yè)，才能獲得消費者的信任和青睞。眾籌成立一個新品牌或者通過眾籌加速拉升一個原本品牌知名度不高的品牌，同樣面臨著品牌和渠道的問題，而且眾籌本身還存在諸多待解決的問題。

即使將“互聯(lián)網(wǎng)+”捆綁進來，將通路放在網(wǎng)絡(luò)上，能夠解決銷售渠道問題，但品牌缺失的問題仍然沒有解決。前幾年，在箭牌衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴和TOTO衛(wèi)浴等還沒有涉足電商的時候，天貓上一眾小品牌的日子過得非常不錯，無論是產(chǎn)品銷量還是搜索排名，都是靠前的。但這些品牌衛(wèi)浴進來后，在強大的品牌拉力下，它們的銷量迅速超過了在天貓上的一眾小品牌。況且，如今電商的投入和環(huán)境都已非前幾年可比，“眾籌+互聯(lián)網(wǎng)”的路同樣不好走。