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如何讓衛浴企業營銷事半功倍

2015-10-10 10:23:04    來源:中國環保家居網鏈   
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很多經銷商在加盟好衛浴品牌后,后期的經營管理往往沒有想象中那么容易,種種問題接踵而至。可如何讓自己的產品順利地得到消費者的認同,從而占據當地衛浴市場,很多經銷商在面對這個環節的時候無從入手,或者用傳統的營銷模式去推銷衛浴產品,這樣既達不到預期效果,甚至事倍功半。

靈活有效的經營管理

現如今,很多衛浴經銷商都是白手起家,起初憑借自己的熱情和汗水打拼,做事的都是“自己人”,所以沒有“管理”這個概念,也不需要考慮人才問題。但發展到一定階段后,經銷商很難突破發展瓶頸。這說明想經營好衛浴店面,就必須要有管理意識。經銷商首先得從自己開始,多多進修,并向同行學習先進的管理方式,建立健全的監督管理制度。同時,衛浴經銷商還要懂得培養團隊,建立團隊共同的愿景,讓團隊成員知道他們應干什么,才能讓團隊成員同心同德,為達到共同的目標而齊心努力。

完善、貼心的售后服務

衛浴產品在銷售之前,從顧客進店,就需要“微笑服務”,從顧客的需求判斷其消費類型,針對性的推銷產品;充分介紹衛浴產品的功能,拓寬消費者的購買選擇;對消費者已經購買的產品,做好回訪。同時,還要善產品質量問題等售后服務。任何衛浴產品都有不完美之處,在衛浴產品發生質量問題或消費者投訴意見時,經銷商要在第一時間內予以處理,不得有推延。較小的事情由店內員工或主管前往處理;較大事情必須由經銷商或指定人前往處理,并對處理的重大的事情作分析和跟蹤服務,讓每一個消費者都能享受最完美的售后服務。

以上從兩個大的方面對占領衛浴本土市場進行了梳理,作為經銷商,在自己產品銷售過程中應不斷加強管理與服務觀念,不斷了解市場,才能更準確的把控市場信息,做出相應的符合市場規律的判斷。大數據的時代,不僅僅只是對衛浴品牌產品的考驗,也是對經銷商的考驗,不斷更新的市場信息,也讓衛浴產品和經銷商優勝劣汰。只有根據市場信息,調整經營思路和方式,才能讓自己的衛浴產品快速融入市場,不斷拓寬市場,占據市場。

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