地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，如今一系列內(nèi)外因素的影響使得不少地板經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展面臨著窘境。誠(chéng)然，在當(dāng)下地板市場(chǎng)上，無(wú)論是行業(yè)內(nèi)部不斷衍生的弊病，還是低迷的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境造成的影響，地板經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展都面臨著諸多挑戰(zhàn)。

白熱化市場(chǎng)形勢(shì)使地板經(jīng)銷(xiāo)商陷入窘境

市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，都使得地板產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也來(lái)越小，人員、配送、維護(hù)費(fèi)用越來(lái)越高，也使得地板經(jīng)銷(xiāo)商不得不提升自己整合資源的能力。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商才有可能做強(qiáng)做大，你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來(lái)就有多強(qiáng)大。一個(gè)沒(méi)有整合觀念的經(jīng)銷(xiāo)商、一個(gè)沒(méi)有整合能力的經(jīng)銷(xiāo)商一定做不大。

什么叫整合廠家的資源，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要做強(qiáng)做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，廠家一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷(xiāo)力度。在這個(gè)過(guò)程中，考驗(yàn)地板經(jīng)銷(xiāo)商的，就是對(duì)于資源的運(yùn)用能力了。

地板經(jīng)銷(xiāo)商需充分發(fā)揮各渠道資源

實(shí)力的廠家資金方面相對(duì)而言都比較強(qiáng)勢(shì)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，如何去套用廠家的資源激活市場(chǎng)同樣關(guān)鍵。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的品牌比較多，每個(gè)廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經(jīng)銷(xiāo)商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷(xiāo)商重視起來(lái)廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會(huì)給予大力的支持。

與此同時(shí)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，一定要有整合市場(chǎng)渠道資源的能力，每個(gè)以地級(jí)市為單位的經(jīng)銷(xiāo)商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷(xiāo)的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷(xiāo)運(yùn)作體系、專門(mén)供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。這就需要地板經(jīng)銷(xiāo)商利用各種渠道把品牌在該區(qū)域做大做強(qiáng)。

對(duì)于地板經(jīng)銷(xiāo)商而言，要想在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須要將各種資源合理利用起來(lái)，唯有這樣，地板經(jīng)銷(xiāo)商才能充分發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到更為理想的目標(biāo)。

                                             編輯201503