互聯(lián)網(wǎng)的潛力眾所周知，但如何挖掘卻成為衣柜等家居建材企業(yè)的痛點(diǎn)所在，畢竟網(wǎng)購(gòu)衣柜等大件家居建材產(chǎn)品，即便有著超高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，但更多的消費(fèi)者還對(duì)其物流和售后等存在疑慮。衣柜企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)一番作為，就必然要抓住這樣的痛點(diǎn)所在，對(duì)癥下藥地提供針對(duì)性的解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)“蛋糕”需通過(guò)合作分享

衣柜企業(yè)首先要突破行業(yè)限制，因?yàn)榭蛻粽嬲P(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長(zhǎng)。這就意味著衣柜企業(yè)可以通過(guò)合作的方式，找到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的支撐力量，畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一塊大“蛋糕”，獨(dú)食幾乎沒(méi)有可能，衣柜企業(yè)不如專攻產(chǎn)品和營(yíng)銷，將物流分由專業(yè)的第三方，售后則分?jǐn)偨o線下經(jīng)銷商。

擺脫認(rèn)識(shí)誤區(qū)重新定義消費(fèi)需求

想要在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面有所作為，衣柜企業(yè)還需突破客戶限制。客戶越細(xì)分，市場(chǎng)越小，但事實(shí)上，市場(chǎng)上是沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的，要與同行爭(zhēng)奪被行業(yè)所共同關(guān)注的客戶，企業(yè)唯有付出百分百投入，其中包含為數(shù)不少的競(jìng)爭(zhēng)成本。而挖掘未被關(guān)注到的客戶群體，衣柜企業(yè)只要付出一半甚至更少的成本。

這就意味著，衣柜企業(yè)要擺脫長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)以來(lái)形成的需求認(rèn)識(shí)誤區(qū)，畢竟在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，陷入高價(jià)值高成本，減少投入就降低競(jìng)爭(zhēng)力的惡性循環(huán)。那么只有重新對(duì)需求進(jìn)行定義，衣柜企業(yè)才能突破惡性競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略統(tǒng)籌資源得到最大程度利用

領(lǐng)導(dǎo)思維是決定企業(yè)發(fā)展的重要指向，當(dāng)戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷和內(nèi)部成本控制已沒(méi)有突破性利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間，衣柜企業(yè)就必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)模式”，并在同一平臺(tái)進(jìn)行決策，找到最佳的解決方案。也唯有如此，才能最大程度地對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源實(shí)現(xiàn)利用和整合。

總而言之，從衣柜行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，衣柜企業(yè)只有不斷創(chuàng)新、出奇制勝，才能突破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的困境，重裝上陣。

                                             編輯201502