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地版企業(yè)沒有品牌與服務(wù)做支撐,一切都是“空談”!

2015-11-16 10:41:22    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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地版企業(yè)沒有品牌與服務(wù)做支撐,一切都是“空談”!.jpg


地板行業(yè)在發(fā)展三十來年之后,面對逐漸成熟且緩慢的發(fā)展步伐,越來越多的地板企業(yè)開始在終端市場進(jìn)行多渠道的開發(fā)和運(yùn)營。不僅開始細(xì)分渠道,渠道下沉也成為各大企業(yè)主攻的方向。然而,在消費(fèi)者對于生活品質(zhì)、產(chǎn)品品牌以及質(zhì)量的需求也水漲船高的情況下,企業(yè)在“放低姿態(tài)”的同時,沒有品牌與服務(wù)做支撐,一切都是“空談”!

大牌也開始放低姿態(tài)地板企業(yè)渠道下沉促增長

目前,地板行業(yè)受國內(nèi)市場需求疲軟、出口市場受阻等因素困擾,一二線市場已近飽和,企業(yè)一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。地板企業(yè)不得不在發(fā)展戰(zhàn)略上做出改變和調(diào)整,紛紛把渠道下沉,一些大品牌也“降低姿態(tài)”,將渠道下沉至二三線市場甚至是三四線市場。

地板企業(yè)在面臨利潤下滑和經(jīng)營成本高漲的市場形勢下,為了適應(yīng)不斷變化的生存環(huán)境,開始在終端市場進(jìn)行多渠道的開發(fā)和運(yùn)營。這期間,家裝、工裝、小區(qū)、團(tuán)購、超市、設(shè)計(jì)師、零售、電商等細(xì)分化渠道逐漸受到各地板企業(yè)的重視和青睞,紛紛在終端開拓、細(xì)分營銷渠道,希望能通過多元化的營銷渠道帶來新的銷售增長點(diǎn)。

地板企業(yè)渠道下沉必修課:品牌與服務(wù)兩手抓

為了滿足多層次的消費(fèi)需求,地板企業(yè)在渠道下沉的同時還需練好必修課!首先,品牌展示必須與品牌定位相關(guān)聯(lián)的元素充分結(jié)合在一起,以極富創(chuàng)意的營銷推廣來感染消費(fèi)者。但隨著消費(fèi)需求的變化,地板產(chǎn)品的工藝和功能已逐漸弱化,而象征身份地位的個性和品味正日益凸顯,賣場的個性化家裝空間便能獲得消費(fèi)者的青睞,同時品牌文化越清晰越能顯示出市場號召力,只有精確細(xì)分市場和消費(fèi)群體才能逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群。

其次,在產(chǎn)品功能性弱化的同時,消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,同時看重的還有品牌所提供的服務(wù),因此服務(wù)成了當(dāng)前地板企業(yè)的必奪之地。現(xiàn)在的多數(shù)地板企業(yè)已經(jīng)開始提供更深層次的優(yōu)質(zhì)服務(wù),如在免費(fèi)送貨的同時,還提供了家裝建議和設(shè)計(jì)圖,派技術(shù)人員對業(yè)主的房屋進(jìn)行實(shí)際測繪,通過電腦模擬,讓消費(fèi)者也能參與到空間設(shè)計(jì)鋪裝中來,并且對地板鋪貼,售后問題進(jìn)行跟進(jìn),讓消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的一站式服務(wù)。

                                        編輯:201501

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