經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，移動游戲市場在2015年里已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出飽和的趨勢，日趨明顯的馬太效應(yīng)也讓游戲公司的生存壓力越來越大。根據(jù)一份來自Newzoo的市場研究報告顯示，到2017年，手機(jī)游戲玩家的數(shù)量將突破18.2億大關(guān)，而手機(jī)游戲在全球游戲市場中的占比將高達(dá)1/4。從目前全球游戲市場規(guī)模分析，2017年手機(jī)游戲的收益將超過410億美元，即占據(jù)整體市場收益的40%。

雖說整個市場的規(guī)模已經(jīng)足夠龐大，在這樣的情況下，如何利用更低的成本獲取到更多有效的用戶，從營銷上走出游戲運營的差異化，已經(jīng)成為諸多游戲廠商最想嘗試的突破方向，甚至有人認(rèn)為中國手游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了營銷多元化時代，以O2O營銷為首的新型游戲營銷模式，備受行業(yè)推崇。那么游戲O2O營銷究竟是怎么一回事？又該如何玩轉(zhuǎn)游戲O2O營銷？

手游營銷多元化時代來臨 O2O+游戲有何想象力？

營銷源自于生活。當(dāng)手游營銷多元化的時代來臨，從生活中的細(xì)節(jié)之中發(fā)掘營銷思路，創(chuàng)新營銷模式，成為營銷精英們顛覆常規(guī)的重要手段。作為目前最火熱的話題之一，O2O的定義范圍非常之廣，但凡是可以將線上和線下資源進(jìn)行整合交換的模式，均能定義為O2O。

業(yè)界公認(rèn)的是，互動性、社交感、競技感是游戲吸引玩家最重要的幾大特質(zhì)，但手游營銷此前主要集中在線上營銷領(lǐng)域，對于線下資源的調(diào)度和整合力度顯然不足。

因而，游戲O2O可以最大限度的整合線上線下資源，從而大大增強(qiáng)游戲營銷的互動性，讓營銷和體驗緊密結(jié)合起來，從而將游戲互動優(yōu)勢、社交系統(tǒng)優(yōu)勢、競技快感更加自然地告知玩家，取得散播式的營銷效果。

基于這樣的發(fā)展理念，大大小小的游戲公司開始嘗試將游戲營銷和O2O模式結(jié)合起來。如此前備受營銷行業(yè)推崇的《IBURTTERFLY》案例一般，作為日本廣告公司電通推出的一款手機(jī)廣告應(yīng)用，虛擬蝴蝶采用LBS+AR技術(shù)將廣告做成一個強(qiáng)互動的小游戲，用戶可以一邊看到虛擬蝴蝶飛舞場景，嘗試捕捉“蝴蝶”，另一邊接收商家發(fā)放廣告和優(yōu)惠券的營銷活動信息。

因此，從全新的流量市場獲取游戲玩家，用更強(qiáng)的游戲感和互動性開辟一個全新的游戲營銷模式，成為包括騰訊在內(nèi)的諸多游戲廠商在多元化游戲營銷時代的突破方向。比如，此前騰訊游戲在全國各地開展線下斗地主錦標(biāo)賽，成功將線上的斗地主玩家聚集到線下。而近日，一場別開生面的“魔都帝都兩地雙屏互動大戰(zhàn)”將游戲O2O營銷再次推上了風(fēng)口浪尖。

線上線下雙屏互動 騰訊怎樣打造O2O游戲營銷經(jīng)典案例？

近日，在北京和上海兩地，上演了一場精彩絕倫的“雙城飛機(jī)大戰(zhàn)”，吸引了眾多圍觀群眾的目光。大批的手游玩家聚集于此，圍在大屏幕前，體驗“全民互動打飛機(jī)”的超強(qiáng)快感。

作為一場名副其實的手游020營銷，騰訊全民飛機(jī)大戰(zhàn)展示了一套游戲O2O的自有邏輯：打飛機(jī)本身就是微信平臺最先火熱的一款游戲，其所覆蓋的玩家非常之廣，全民飛機(jī)大戰(zhàn)基于龐大用戶群體共有的興趣愛好，把線上和線下的各類資源聯(lián)動起來，把原來被游戲行業(yè)限制的線下營銷資源融入到整個游戲的營銷活動中，大大提升了整個游戲的營銷效果。

因此，騰訊此次所嘗試的雙屏互動營銷，可以說不失為一個游戲O2O營銷的標(biāo)桿案例。那么，騰訊這場O2O營銷能夠獲得成功的核心要素是什么呢？

要素一：線上為線下活動導(dǎo)用戶，聚集人氣

既然是活動，就缺少不了一批忠實的活動支持者。雖然兩地活動現(xiàn)場均為該城市的熱門中心商圈，本身就具備龐大的人流量，但為了能讓整個活動的用戶更加精準(zhǔn)化，將正常活動的游戲氛圍完美地塑造起來，全民飛機(jī)大戰(zhàn)巧妙利用了線上積累的玩家社群優(yōu)勢，以游戲公告、活動預(yù)告的方式，提前將上海、北京兩地的忠實玩家從線上導(dǎo)向線下，吸引更多玩家參與線下活動。

全民飛機(jī)大戰(zhàn)成功利用了集中商圈的線下場地優(yōu)勢，而將原本僅僅只能是線上開展的游戲活動衍生到線下，也同步實現(xiàn)了線上線下的雙重營銷效果。在這個過程中，轉(zhuǎn)化線上流量，為線下聚集人氣，是此次營銷的關(guān)鍵要素之一。

要素二：從線下回線上拉用戶，打造全新分發(fā)渠道

而此次活動也調(diào)用了上海、北京兩地的線下資源，以掃微信二維碼的方式將用戶重新引回線上游戲本身。因此，這些線下活動參與者通過掃碼等多種方式回歸線上，成為所推廣游戲的線上玩家。

可以說，將線上用戶吸引到線下，再從線下吸引到數(shù)倍的新用戶加入線上游戲之中，無疑中開辟出了一個全新的游戲分發(fā)渠道。甚至可以說，此次兩地雙屏互動活動達(dá)成了免費的游戲地推任務(wù)，以游戲O2O活動獲取一個全新的游戲推廣渠道，也是本次營銷成功的一大關(guān)鍵要素。

要素三：延展線上線下概念 拓展O2O更多想象空間

除卻上述的兩大要素以外，O2O本身就存在巨大的拓展空間，游戲O2O自然也不會僅僅限于用戶導(dǎo)流這一單一層面。比如針對游戲O2O營銷活動所積累的參與者，全民飛機(jī)大戰(zhàn)還將繼續(xù)在游戲內(nèi)開展王牌挑戰(zhàn)線上賽，優(yōu)勝選手繼續(xù)參加線下比賽，開啟一套可標(biāo)準(zhǔn)化的電子競技流程。

或許不久的將來，全民飛機(jī)大戰(zhàn)將繼續(xù)放大游戲O2O營銷所衍生出的“互動價值”。比如，全民飛機(jī)大戰(zhàn)此前曾經(jīng)與線下傳統(tǒng)商戶合作，利用用戶排隊等位的閑暇時間，玩線上游戲贏取餐飲類商戶的線下實體菜品、飲品等。因此，用戶不僅在游戲體驗上能夠?qū)崿F(xiàn)線上與線下的互動，玩家獲得的游戲內(nèi)成就也可以實現(xiàn)線上與線下、實體與虛擬的打通。

騰訊全民飛機(jī)大戰(zhàn)此舉，無疑給在多元化營銷時代里躊躇不前的游戲公司，提供了一種全新的發(fā)展思路。在移動游戲生命周期越來越短暫的情況下，怎么讓游戲和線下交互結(jié)合在一起，怎么讓游戲與“全民電競”的聯(lián)系更加密切，怎么通過整合線上和線下的資源讓游戲營銷與體驗的差異越來越小，對于廣大游戲從業(yè)者來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

                                            編輯201503